怎么采购Tiktok商品？tiktok怎么卖东西

怎么采购TikTok商品？TikTok怎么卖东西

随着短视频平台的持续火爆，TikTok作为全球用户量最大的短视频平台之一，在电商领域的布局也愈发成熟。越来越多的商家和个人开始关注如何在TikTok上采购商品以及如何通过TikTok销售产品。本文将围绕这两个核心问题，结合近期相关资讯，为你详细解析。

一、TikTok电商生态的发展现状

近年来，TikTok不断加码电商业务，尤其是在东南亚、英国等市场取得了显著进展。根据2025年媒体报道，TikTok Shop在印尼、泰国、越南等地的GMV成交总额呈现快速增长趋势，甚至一度超越了当地传统电商平台。虽然此前因政策原因退出部分市场，但其在英国、美国等地仍在稳步推进直播带货和短视频带货模式。

在国内，尽管普通用户无法直接访问国际版TikTok，但不少跨境电商从业者已通过各种合规渠道参与其中。对于想进入这一市场的商家或个体而言，了解怎么采购TikTok商品和TikTok怎么卖东西显得尤为重要。

二、怎么采购TikTok商品？

所谓采购TikTok商品，其实指的是从TikTok平台上发现热销商品，进而寻找供应链进行代购或批量进货，用于其他平台销售或自建品牌推广。以下是几个常见的操作方式：

1. 通过TikTok视频发现爆款商品

很多商家会利用TikTok的搜索功能，查找与某一类商品相关的热门视频。例如，输入关键词如hair clip、home decor、kitchen gadget等，可以快速筛选出大量带货视频。观察点赞量、评论数及视频转发情况，可以帮助判断该产品的热度。

一些第三方工具如NoxInfluencer、TikTok Analytics等也可以帮助分析视频数据，辅助选品。

2. 联系TikTok达人合作获取商品信息

在TikTok上，许多达人会在个人主页留下联系方式，或者通过私信沟通。如果你对某款商品感兴趣，可以直接联系达人询问供货渠道。有些达人会推荐自己的供应商，甚至提供代发服务。

3. 借助TikTok Shop官方平台采购

在支持TikTok Shop的地区，用户可以直接通过直播间或商品橱窗下单购买。对于跨境采购者来说，可以通过海外仓、转运公司等方式将商品运回国内进行分销。需要注意的是，这种方式成本较高，适合有一定规模的商家操作。

4. 对接中国供应链进行反向选品

很多TikTok热销商品最初源自中国制造。有经验的卖家会通过抖音、拼多多、阿里巴巴等平台找到同款商品，再通过比价、质量检测后进行采购，并重新包装投放国际市场。

三、TikTok怎么卖东西？

如果你是想要通过TikTok来销售商品的商家或个人，那么需要从账号定位、创作、商品上架、流量运营等多个方面入手。

1. 开通TikTok Shop账户

目前，TikTok Shop在不同国家有不同的入驻要求。以英国为例，商家需提交营业执照、法人身份证明、银行账户信息等资料，并完成KYC认证。一旦审核通过，即可上传商品并开启直播带货。

值得注意的是，TikTok鼓励本地化经营，建议注册当地的公司或与当地合作伙伴共同开店，以提高信任度和转化率。

2. 打造优质吸引目标用户

TikTok的核心在于驱动。不同于传统电商平台，这里更注重用户的观看体验和情感共鸣。制作具有创意、真实感强、能引发互动的短视频至关重要。

比如，展示产品使用场景、演示功能、分享客户反馈等更容易获得关注。同时，适当加入挑战标签、音乐背景等流行元素，也有助于提升视频曝光。

3. 利用直播带货提升销量

直播已成为TikTok电商的重要组成部分。商家可通过直播介绍产品、解答疑问、限时折扣等方式刺激消费。据2025年下半年的数据显示，TikTok英国站的直播平均观看时长超过25分钟，用户停留时间越长，下单概率越高。

直播过程中还可以设置优惠券、满减活动，配合弹幕互动提升用户体验，增强购买意愿。

4. 优化店铺页面与商品信息

TikTok Shop的界面设计简洁明了，但仍需注意以下几个方面：

商品要清晰易懂，突出卖点；

图片要高质量、多角度展示；

描述要详尽，包括材质、尺寸、使用方法等；

设置合理的价格区间和运费策略。

5. 借助广告投放扩大覆盖面

TikTok Ads平台为商家提供了丰富的投放选项，包括信息流广告、挑战赛赞助、达人合作等多种形式。初次试水的商家可从小预算测试开始，逐步优化投放策略，提升ROI。

四、总结

TikTok不仅是一个社交平台，更是一个充满潜力的电商新蓝海。无论是采购还是销售，都需要深入了解平台规则、用户喜好和市场动态。随着TikTok电商生态的不断完善，未来将会有更多机会等待着那些愿意尝试和创新的人。