怎么在抖音平台上卖货？怎么参加平台卖货

在如今的电商热潮中，抖音已经不仅仅是一个短视频平台，它逐渐演变成了一个强大的线上销售渠道。越来越多的人通过抖音卖货实现创业梦想，甚至有人以此为主要收入来源。那么，怎么在抖音平台上卖货？又该如何加入平台开始自己的带货之路呢？本文将从实操角度出发，结合近期相关趋势和信息，为你详细解析。

一、抖音为什么成为带货热门平台？

根据2025年第一季度的数据显示，抖音的日活跃用户已经超过7亿，其中超过60%的用户有观看直播的习惯，而边看边买的消费模式正变得越来越主流。尤其是随着短视频的丰富化和直播带货的专业化，越来越多品牌和个体商家开始布局抖音电商。

抖音官方也在不断优化其电商平台体系，比如抖音商城、小店、直播带货等功能模块的完善，使得普通用户也能轻松上手，快速实现从创作到商品销售的转化。

二、如何在抖音平台上卖货？

1. 完善个人账号信息

在开始卖货之前，首先需要打造一个具有吸引力的抖音账号。建议使用真实头像、昵称和简介，让用户一眼就能了解你的定位。例如，如果你是卖美妆产品的，可以在简介中写明专注女性护肤好物推荐，并配上联系方式或店铺链接。

2. 为王：制作高质量视频

抖音的核心还是，想要吸引流量就必须持续输出有价值的。你可以围绕产品做场景化展示、教程类视频、用户体验分享等。例如，卖厨房用品的可以拍摄实用小技巧视频，卖服装的可以通过穿搭教学来种草。

值得注意的是，2025年以来，抖音算法更倾向于推荐原创、垂直领域的。保持垂直、专业性强，有助于提升账号权重。

3. 利用直播带货功能

直播带货是目前最直接的变现方式之一。打开抖音APP，在发布按钮旁边有一个开直播的入口。进入直播间后，你可以通过挂载商品链接的方式进行销售。

直播时要注意互动，回答观众问题、讲解产品细节，并适时推出优惠活动，如限时折扣、满减券等，刺激购买欲望。

4. 挂载商品链接开通橱窗

要真正实现卖货，必须开通商品橱窗功能。开通方式

打开抖音APP，进入我页面；

点击右上角三横线，进入创作者服务中心；

找到商品橱窗选项，按提示完成申请；

提交身份证明资料并通过审核后即可上传商品。

需要注意的是，现在抖音对商品链接的真实性要求较高，建议使用正规渠道进货，并提供完整的产品信息。

三、如何加入抖音平台卖货？

1. 成为个体商家或企业商家

如果你希望以更正式的身份进行销售，可以选择注册成为抖音小店的商家。抖音小店是抖音官方推出的电商平台，支持个体工商户和企业入驻。

具体步骤

访问抖音官网或登录抖店APP；

选择个体店或企业店进行注册；

提供营业执照、法人身份证、银行账户等信息；

缴纳保证金一般为500~2000元不等；

审核通过后即可上架商品并进行推广。

2. 加入达人带货计划

如果你暂时没有货源，也可以先作为带货达人参与合作。许多品牌会通过巨量星图平台招募达人进行合作推广。你只需要在该平台注册账号，绑定抖音号，然后等待商家邀约或主动申请任务即可。

这种模式适合刚入门的新手，既能积累经验，又能逐步建立自己的粉丝基础。

3. 使用精选联盟推广商品

抖音精选联盟是一个连接商家与达人的平台，商家可以在上面设置佣金比例，达人则可以选择合适的产品进行推广。这种方式不需要自己囤货，风险较低，非常适合初学者尝试。

操作流程大致为：

登录抖店后台；

进入精选联盟栏目；

浏览商品库，挑选合适产品；

添加到自己的橱窗或直播中进行推广；

用户下单后获得相应佣金。

四、卖货成功的关键要素

1. 精准定位：明确目标人群，围绕他们的需求制作。

2. 持续更新：保持高频更新节奏，提高账号活跃度。

3. 信任建立：通过真实测评、客户反馈等方式增强用户信任感。

4. 数据分析：利用抖音提供的数据工具分析视频表现，不断优化策略。

5. 团队协作：如果是规模化运营，建议组建、客服、售后等分工明确的小团队。

结尾

抖音作为一个集与电商于一体的平台，为普通人提供了低门槛、高潜力的创业机会。只要你愿意投入时间和精力，掌握正确的运营方法，就完全有可能在这个平台上实现稳定盈利。无论是作为兼职副业，还是全职创业，抖音都值得你认真对待。现在就开始行动吧，别让机会溜走。