在亚马逊怎么鉴别跟卖？亚马逊怎么查跟卖

在亚马逊上，辨别和查询跟卖是卖家日常运营中非常关键的一环。随着平台竞争的加剧，越来越多的卖家开始关注自己的产品是否被他人跟卖，以保护自己的品牌权益和市场份额。本文将结合近期亚马逊平台的一些变化和卖家反馈，详细讲解如何辨别跟卖以及如何查询跟卖的具体方法。

一、什么是亚马逊上的跟卖？

在亚马逊平台上，跟卖FBA跟卖指的是多个卖家使用相同的商品信息如、品牌、UPC、图片等来销售同一款商品。买家在商品详情页看到的是一个统一的报价列表，而卖家则共享该商品的购物车。这种机制在亚马逊早期是为了保障消费者能以最优价格购买商品，但也因此带来了激烈的竞争，甚至引发了一些不良卖家的恶意跟卖行为。

二、为什么需要辨别跟卖？

辨别跟卖对于卖家来说至关重要，主要原因有以下几点：

1. 维护品牌权益：如果品牌已经注册了亚马逊品牌注册Brand Registry，其他卖家未经许可跟卖你的产品属于侵权行为。

2. 保护利润空间：跟卖者往往通过低价竞争抢占购物车，导致价格战，压缩原卖家的利润。

3. 防止差评影响：如果跟卖者的产品质量较差，可能导致差评，进而影响整个Listing的评分和转化率。

4. 优化库存管理：了解是否被跟卖有助于卖家更合理地安排补货和促销策略。

三、如何辨别是否被跟卖？

辨别是否被他人跟卖并不复杂，主要有以下几种方法：

1. 查看商品详情页的Sold by信息

进入你自己的产品页面，滚动到页面下方的Sold by部分。如果显示多个卖家名称，说明该商品已经被其他卖家跟卖。例如，一个产品页面可能显示Ships from Amazon.com但Sold by ABC Seller，同时还有Sold by XYZ Seller，这就意味着存在多个卖家在跟卖。

2. 观察Buy Box购物车归属

如果你发现自己的产品页面购物车经常被其他卖家抢走，尤其是在你设置了合理价格的情况下，这很可能是有其他卖家在跟卖，并且他们的评分或物流速度更具优势。

3. 检查库存报告或销售数据

通过亚马逊卖家后台的库存报告或销售数据报表，查看是否有异常的销售波动。如果某个时间段销量突然下降，而你的广告和价格策略没有变化，可能是被跟卖了。

4. 使用第三方工具检测

目前市面上有许多第三方工具可以帮助卖家检测是否被跟卖，例如：

Helium 10

AMZScout

Keepa

SellerApp

这些工具可以实时监控你的产品页面，一旦有新卖家加入，系统会发出警报。

四、如何查询是谁在跟卖？

确认被跟卖之后，下一步就是查询是谁在跟卖你的产品。以下是几种有效的方法：

1. 查看商品页面的卖家信息

在产品页面下方的Sold by部分，点击每个卖家的链接，可以进入他们的店铺页面，查看店铺名称、评分、商品数量等信息，判断是否为恶意跟卖者。

2. 利用ASIN和UPC进行反查

通过ASIN或UPC码，可以在亚马逊平台或其他工具中反向查找是否有其他卖家在使用相同的信息发布商品。例如，使用工具如CamelCamelCamel输入ASIN，可以看到历史价格和卖家变动记录。

3. 在亚马逊后台使用报告功能

登录亚马逊卖家后台，进入Reports报告菜单，选择All Listings Report或Inventory Reports，可以导出所有产品的销售信息，分析是否有其他卖家在使用相同的信息进行销售。

4. 使用品牌保护工具

如果你的品牌已经注册了亚马逊的品牌注册Brand Registry，可以使用品牌保护工具如Report a Violation来举报未经授权的跟卖行为。亚马逊会根据你的品牌权利进行审核并采取相应措施。

五、应对跟卖的建议

一旦确认被跟卖，卖家可以采取以下几种方式应对：

1. 提交品牌侵权投诉

如果跟卖者没有授权销售你的品牌产品，可以通过亚马逊的品牌注册系统提交侵权投诉。亚马逊通常会在3-5个工作日内处理此类投诉。

2. 联系跟卖者协商

有些跟卖者可能是无意为之，或者是分销渠道的合作伙伴。通过站内信或邮件联系对方，协商是否可以停止跟卖或达成合作。

3. 调整产品信息

如果产品没有品牌注册，可以考虑更改产品、图片、UPC码等信息，创建新的ASIN，从而避免被持续跟卖。

4. 优化Listing和价格策略

提升产品页面的转化率，例如优化、关键词、图片和描述，同时设置有竞争力的价格，以增加抢到购物车的概率。

六、近期行业动态与平台变化

根据2025年下半年亚马逊官方发布的更新，平台正在加强对品牌卖家的保护力度。例如：

品牌注册2.0新增了图像识别技术，可以自动识别盗图行为。

对于重复侵权的卖家，亚马逊将采取更严厉的封号措施。

推出了Transparency防伪服务，帮助品牌方追踪和识别正品。

这些变化表明，亚马逊正在逐步优化平台生态，减少恶意跟卖对品牌卖家的侵害。

总结

在亚马逊平台上，辨别和查询跟卖不仅是保护自身权益的必要手段，也是维持健康市场竞争的重要方式。卖家应充分利用平台工具和第三方资源，及时发现并应对跟卖行为，从而在激烈的电商竞争中保持优势。