抖音开播前20分钟话术怎么说？新人开直播的话术

抖音直播作为当下最热门的带货和引流方式之一，对于新手来说，开播前20分钟的黄金时间至关重要。这20分钟不仅是吸引观众的关键期，更是建立信任、营造氛围、引导互动的重要阶段。很多新人主播在刚开始直播时往往手忙脚乱，不知道说什么、怎么引导观众停留，导致直播间人气低迷、转化率低。那么，抖音开播前20分钟的话术到底该怎么说？下面我们就来聊聊这个话题，并结合近期抖音直播的一些新趋势，帮助新人主播打好这场开场战。

一、开播前5分钟：打招呼+自我介绍+营造氛围

刚开播的前几分钟，直播间人数通常不多，但这是建立第一印象的关键时刻。新手主播可以按照以下结构来组织话术：

1. 打招呼、欢迎观众：

大家好，欢迎来到我的直播间！刚刚进来的宝宝们，点个关注，咱们是新号，多多支持一下哈～你们的支持就是我坚持直播的动力！

2. 自我介绍简洁明了：

我是XX，今天是第一次直播，有点小紧张，但也非常期待和大家互动～我主要分享的是XX类的比如美妆、穿搭、母婴、家居等，如果你感兴趣，就留下来一起玩吧！

3. 营造轻松氛围，鼓励互动：

有没有刚下班的姐妹？举个手我看一下～辛苦了一天，咱们放松一下，聊聊天，看看有没有你喜欢的好物。

这一阶段的重点是让观众觉得你亲切、真实，愿意留下来继续观看。

二、开播第5~15分钟：介绍直播+预告福利+引导点赞评论

观众逐渐增多，主播需要开始引导他们参与互动，提升直播间活跃度。

1. 介绍直播

今天直播间给大家准备了非常多实用的好物，价格都特别划算，尤其是这款XX，原价XX元，今天直播间只要XX元，还送小样，限量100份，先到先得哦～

2. 预告福利：

大家注意啦，我们10分钟后会有一波抽奖，点赞到1万就抽一个幸运宝宝送XX，一定要留下来哦～

3. 引导点赞、评论、分享：

现在点赞还没到1万，咱们一起冲一下吧！点个赞，动动手指，帮我冲一冲，感谢大家支持～有没有朋友想看XX的？在评论区扣个1，让我知道你们的需求。

这一阶段的互动非常关键，抖音的算法会根据点赞、评论、停留时长来判断直播间的热度，从而决定是否给你更多的流量扶持。

三、开播第15~20分钟：强调产品亮点+制造紧迫感+引导关注

此时直播间人气逐渐稳定，主播可以开始进入正式的产品介绍阶段，但也要注意节奏，不能讲得太快或太慢。

1. 产品介绍结合体验感：

这款面膜我用了三天，真的超级补水，而且不闷痘，敏感肌也能用～今天直播间价格只要XX元，平时买不到这个价的。

2. 制造紧迫感库存/限时：

库存只剩30单了，已经有很多宝宝下单了，想要的赶紧抢，错过这波真的要等下一场了～

3. 引导关注+预告下次直播：

没关注我的朋友点一下右上角的关注，下次直播我会提前通知大家，还会带来更多福利，咱们不见不散～

四、结合近期趋势：抖音直播更注重真实感与互动性

据近期媒体报道，抖音平台正在加大对真实互动类直播的流量扶持，尤其是那些能与观众建立情感链接、贴近生活、表达自然的主播更容易获得推荐。例如，有媒体报道称，2025年抖音直播中，以闺蜜式、朋友式交流风格为主的直播间，用户停留时长平均提升了30%以上。

这也说明，作为新人主播，不要刻意模仿大主播的风格，而是要找到适合自己的表达方式，用真诚打动观众。比如可以分享自己的使用体验、生活故事、购物心得等，拉近与观众的距离。

五、实用技巧补充

1. 准备话术模板，灵活调整：

新人主播可以提前写好开场话术、产品介绍、互动引导等，避免直播时卡壳。

2. 保持语速适中，语调有起伏：

太快容易让观众听不清，太慢又容易让人走神。适当加入一些感叹词、语气词，更能调动气氛。

3. 多用你咱们这样的称呼：

比如咱们一起冲一下、你一定会喜欢，增强代入感。

4. 及时回应评论区：

看到观众提问或留言，尽量及时回应，哪怕是一句谢谢支持，也能让观众感受到被重视。

结尾总结：

开播前20分钟是直播间的脸面，决定了观众是否愿意留下来。作为新人主播，不必追求完美，但一定要真实、热情、有条理。掌握好开场话术的结构，结合产品亮点和互动引导，再配合自然的表达方式，就能慢慢积累起自己的观众群。记住，直播不是一次性的表演，而是持续的沟通和积累。只要你坚持下去，就一定能越做越好。