Whatnot估值50亿，美国直播电商黑马怎么就干过了TikTok？

Whatnot估值50亿，美国直播电商黑马如何超越TikTok？

在TikTok席卷全球短视频市场的背景下，一个原本并不起眼的直播电商平台Whatnot，却在短短几年内迅速崛起，成为美国Z世代追捧的购物新宠。近日，Whatnot宣布完成新一轮融资后，估值已突破50亿美元，成为美国直播电商领域的黑马。那么，这个平台到底是如何在TikTok的阴影下杀出一条血路的？它又凭什么赢得资本市场的青睐？

从收藏卡牌起步，Whatnot的另类切入点

Whatnot最初并不是一个传统意义上的电商平台。它成立于2025年，起初的定位是一个专门销售收藏卡牌如宝可梦、篮球球星卡等的直播拍卖平台。创始人Logan Paul和Brian Luster发现，美国年轻用户对收藏卡牌的热情一直很高，但传统的线下交易方式效率低下，缺乏透明度。

于是，他们决定用直播的形式，将卡牌交易搬到线上。这种模式不仅提高了交易效率，还增加了互动性和娱乐性。用户可以通过实时弹幕参与竞拍，主播也会在直播中分享卡牌知识、市场行情，甚至进行开卡盲盒表演，极大增强了用户粘性。

这一切入点非常精准，既避开了与亚马逊、eBay等传统电商平台的正面竞争，也避开了与TikTok直接争夺短视频流量的战场，而是聚焦于一个垂直细分领域，打造独特的社区氛围。

社区氛围+即时互动，构建用户粘性

Whatnot的成功，很大程度上得益于它对社区和互动的重视。与TikTok以算法驱动的短视频不同，Whatnot的直播购物更强调主播与观众之间的实时互动。用户不只是被动地观看，而是可以参与讨论、提问、竞拍，甚至影响直播的走向。

例如，在一次卡牌拍卖中，观众可以通过打赏、留言等方式影响主播是否继续开卡，或者是否接受某个出价。这种参与感是传统电商或短视频平台难以复制的体验。Whatnot通过这种方式，成功打造了一个活跃度极高的用户社群。

这种模式也吸引了大量中小卖家入驻。他们不需要像在亚马逊上那样依赖广告投放，也不需要担心被大品牌挤压，只要具备一定的输出能力，就能在Whatnot上获得忠实粉丝和可观的销售额。

资本加码，加速扩张

2025年以来，Whatnot的动作频频。据华尔街日报报道，该公司在最近一轮融资中获得了来自红杉资本、A16Z等顶级风投机构的投资，估值跃升至50亿美元。这一数字不仅远超许多老牌电商平台的早期估值，也让Whatnot成为美国直播电商领域的明星企业。

资本市场的青睐，源于Whatnot的增长潜力和变现能力。根据其内部数据，平台GMV商品交易总额在过去一年中增长了超过300%，用户日均使用时长也达到近90分钟，远高于行业平均水平。平台上的卖家数量也在快速增长，涵盖从个人收藏家到小型零售商的广泛群体。

Whatnot也开始从最初的卡牌领域扩展到更多品类，如潮玩、手办、限量球鞋等，目标是打造一个专注于收藏品和潮流文化的综合直播电商平台。

与TikTok的竞争并非零和游戏

尽管Whatnot的崛起引发了是否能超越TikTok的讨论，但实际上，两者并不在一个完全重合的赛道上。TikTok的电商布局更偏向于短视频带货+货架电商的结合，而Whatnot则主打实时互动+直播拍卖的模式。可以说，Whatnot不是在正面挑战TikTok，而是在其电商生态之外，开辟了一个全新的市场空间。

不过，TikTok在直播电商领域的野心也不容小觑。今年早些时候，TikTok Shop宣布将加大对美国市场的投入，并计划引入更多本地化直播。这无疑会对Whatnot未来的增长带来一定压力。

但从另一个角度看，TikTok的高调入场，反而可能帮助Whatnot进一步教育市场，让更多美国用户接受直播购物这一形式。只要Whatnot能继续强化其社区属性和差异化定位，就有望在竞争中保持领先。

未来挑战：如何持续创新与合规

尽管前景乐观，但Whatnot面临的挑战也不小。首先是平台治理问题。作为一个依赖主播和用户互动的平台，质量、交易安全、假货问题等都需要更严格的监管机制。尤其是在涉及高价值收藏品交易时，平台如何保障买卖双方的权益，将是其长期发展的关键。

其次，随着用户规模扩大，Whatnot需要不断优化技术架构，确保直播流畅、交易稳定。如何吸引更多的优质主播和品牌入驻，也是其未来发展的重点。

总结

Whatnot的崛起并非偶然，而是精准切入细分市场、重视用户互动、打造社区生态的结果。在TikTok主导的短视频电商格局中，它找到了一条属于自己的路用直播拍卖和收藏文化打开市场，用真实互动赢得用户。未来，它能否继续保持增长势头，甚至成为全球直播电商的新标杆，我们拭目以待。