美国直播电商黑马Whatnot爆红，中国卖家如何借势出海？

下载量第一！美国直播电商新星Whatnot崛起，中国卖家如何通过美国公司抓住风口？

近年来，直播电商在全球范围内掀起了一股热潮。从中国到东南亚，再到欧洲和北美，这种结合了社交互动与购物体验的新型零售模式，正在改变人们的消费习惯。而最近，美国市场的一匹黑马Whatnot，正迅速崛起，成为直播电商领域的焦点。据Sensor Tower最新数据显示，Whatnot在2025年第一季度的下载量已跃居美国应用商店直播电商类应用首位，风头一时无两。

那么，Whatnot究竟有何过人之处？它为何能在竞争激烈的美国电商市场中脱颖而出？而作为全球供应链的重要一环，中国卖家又该如何通过在美国设立公司，抓住这一风口，分得一杯羹？

Whatnot为何能成为美国直播电商新星？

Whatnot最初是一个主打收藏卡牌、潮玩、限量球鞋等潮流商品的直播交易平台，其核心模式是通过实时视频直播的方式，让卖家与买家进行互动，提升购物体验。与传统电商平台相比，Whatnot更强调社区氛围和用户参与感，这种边看边买的模式，正好契合了Z世代和千禧一代消费者对个性化、娱乐化购物体验的需求。

Whatnot的用户增长也得益于其在社交媒体上的活跃表现。尤其是在TikTok和Instagram等平台上的种草效应，使得大量年轻用户被吸引进入平台。2025年底，Whatnot还获得了来自知名风投公司Andreessen Horowitz的1.5亿美元融资，进一步巩固了其在美国直播电商领域的领先地位。

美国直播电商的市场潜力

虽然亚马逊、eBay、Shopify等传统电商平台在美国占据主导地位，但直播电商的兴起，为市场带来了新的增长点。根据eMarketer的预测，美国直播电商市场规模将在2025年突破100亿美元，年均增长率超过30%。这背后，是消费者对沉浸式购物体验的强烈需求，以及社交电商生态的逐步成熟。

尤其是在疫情期间，美国消费者的线上购物习惯被进一步强化，而随着疫情后经济的逐步复苏，消费者对个性化、互动性强的购物方式表现出更高的接受度。这为直播电商的发展提供了良好的土壤。

中国卖家的机会来了

中国作为全球最大的制造业和供应链基地，拥有强大的产品供给能力。而近年来，不少中国卖家已经通过亚马逊、eBay、Walmart等平台进入美国市场。但随着平台规则的收紧、竞争加剧，越来越多的卖家开始寻找新的突破口，而Whatnot的崛起，无疑为他们提供了一个全新的渠道。

对于中国卖家而言，通过在美国注册公司，开设本地账户，不仅可以绕过平台对海外卖家的一些限制，还能提升品牌信任度和用户粘性。更重要的是，美国公司身份有助于卖家更好地融入本地市场，进行品牌建设与合规运营。

如何通过美国公司布局Whatnot平台？

1. 注册美国公司，建立本地主体

中国卖家可以选择在特拉华州、加州或怀俄明州等注册门槛较低、税收政策友好的地区注册公司。通过本地公司身份入驻Whatnot平台，有助于提升卖家信誉，也便于后续的品牌建设和合规运营。

2. 搭建本地化运营团队

虽然中国卖家在供应链方面具有优势，但美国市场的语言、文化、消费习惯等方面存在差异。建议卖家在初期可以与美国本地团队合作，或者雇佣具有电商运营经验的本地员工，以提升直播的质量和用户互动体验。

3. 打造垂直品类品牌

Whatnot平台目前以潮玩、球鞋、收藏卡牌等垂直品类为主。中国卖家可以围绕这些热门品类，打造具有辨识度的品牌，通过高质量的产品和有创意的直播吸引目标用户。

4. 利用社交媒体引流

在TikTok、Instagram、YouTube等平台进行营销，是Whatnot卖家获取流量的重要手段。通过短视频、直播预告、用户互动等方式，将粉丝引流至Whatnot平台，形成闭环。

5. 注重合规与税务管理

美国市场对税务、知识产权、消费者权益保护等方面要求严格。卖家在运营过程中，应注重合规经营，及时报税，避免因法律问题影响业务发展。

总结

Whatnot的崛起，不仅为美国直播电商市场注入了新的活力，也为全球卖家提供了新的增长机会。对于中国卖家而言，这是一次难得的出海机遇。通过注册美国公司、搭建本地化团队、打造垂直品牌，结合平台与社交媒体的双重优势，完全有可能在这场直播电商的浪潮中脱颖而出。

风口已至，行动正当时。