欧洲市场准入指南：VAT、EORI、EPR和授权代表注册全解析

在当前跨境电商快速发展的背景下，越来越多的中国卖家将目光投向了欧洲市场。然而，想要在欧洲顺利开展业务，并非仅靠产品和价格优势就能成功，合规运营是绕不开的一道门槛。尤其在英国脱欧、欧盟税务改革等背景下，欧洲对进口商品的监管日益严格。本文将结合近期行业动态，围绕VAT、EORI、EPR以及授权代表注册等核心合规要求，为卖家提供一份实用的欧洲市场合规指南。

一、VAT：跨境电商的入场券

VATValue Added Tax即增值税，是欧洲各国对商品和服务征收的一种消费税。自2025年7月起，欧盟正式实施新的增值税改革政策，取消了原有的低价值商品免税政策，这意味着所有进口到欧盟的商品，无论价值高低，均需缴纳VAT。

对于跨境电商而言，这意味着必须在目标销售国注册VAT税号，并按时申报纳税。以德国为例，2025年德国联邦财政部进一步加强对电商平台的税务监管，要求平台方对卖家的VAT合规情况进行核实，否则将面临连带责任。未注册VAT的卖家不仅面临商品被扣押或退回的风险，还可能被平台下架。

建议：卖家应根据销售国家的税率要求，提前完成VAT注册，并建立规范的财务和报税流程。若销售多个国家，可考虑注册IOSS一站式申报系统，以简化跨境税务申报。

二、EORI：清关的身份证

EORIEconomic Operator Registration and Identification是欧盟经济经营者注册识别码，用于识别参与进出口活动的企业。无论是企业还是个人，在向欧盟出口商品时，都必须拥有有效的EORI号码，否则将无法完成清关手续。

2025年以来，随着欧盟海关数字化进程加快，EORI已成为跨境贸易的必备条件。英国海关也独立于欧盟体系，要求进入英国市场的卖家单独申请英国EORI编号。近期，多家中国卖家因未及时申请EORI导致货物滞留港口，造成严重经济损失。

建议：卖家应尽早向目标国海关申请EORI号码，确保物流畅通。若通过第三方物流公司清关，也应确认其是否已持有有效EORI，避免因信息错误导致清关延误。

三、EPR：环保合规的新趋势

EPRExtended Producer Responsibility即生产者责任延伸制度，是欧盟近年来推行的一项环保政策，要求生产者对其产品在生命周期结束后的回收和处理承担责任。目前，EPR已覆盖多个品类，包括包装、电子产品、电池、纺织品、家具等。

2025年初，法国、德国、西班牙等国家陆续出台更严格的EPR合规要求，要求电商平台对卖家的EPR注册情况进行审核。未完成EPR注册的卖家将面临下架、罚款甚至法律追责。例如，亚马逊在2025年5月宣布，若卖家未提交法国EPR合规证明，其店铺将被暂停销售权限。

建议：卖家应根据所售商品类别，向目标国的EPR注册机构提交注册申请，并定期提交合规报告。可委托专业机构协助办理，确保符合当地环保法规。

四、授权代表：欧盟市场的本地代言人

根据欧盟通用产品安全法规GPSR要求，自2025年12月起，所有进入欧盟市场的产品，必须指定一名位于欧盟境内的授权代表EU Representative，负责与监管机构沟通、处理投诉及产品召回等事务。

这一新规对跨境电商影响深远。以往许多卖家通过注册英国公司或使用海外仓规避本地监管，但随着GPSR的实施，欧盟对产品责任的追溯将更加严格。近期已有部分卖家因未指定授权代表而被欧盟市场监管机构要求下架产品。

建议：卖家应在目标销售国寻找可靠的授权代表，确保其具备处理法律事务和沟通协调的能力。若产品涉及CE认证，授权代表还需协助完成相关技术文件的备案。

五、合规不是负担，而是竞争力的体现

面对日益严格的合规要求，一些卖家可能会觉得太麻烦成本太高，但从长远来看，合规运营不仅能规避法律风险，还能提升品牌信誉和消费者信任度。2025年欧洲消费者调研显示，超过70%的消费者更倾向于购买来自合规、透明渠道的商品。

随着全球供应链透明化趋势加强，未来合规将成为跨境电商的标配。提前布局、主动合规的卖家，将在激烈的市场竞争中占据先机。

总结

欧洲市场虽有门槛，但机会同样巨大。掌握VAT、EORI、EPR及授权代表等关键合规流程，不仅能帮助卖家顺利进入市场，还能在品牌建设、风险控制等方面提供有力支撑。面对不断变化的政策环境，建议卖家保持关注，及时调整策略，必要时寻求专业机构协助，确保业务稳健前行。