抖音挂小黄车卖东西怎么操作的？抖音怎么挂小黄车卖货

在当下短视频和直播带货盛行的时代，抖音作为国内最大的短视频平台之一，已经成为众多商家和个人创业者销售商品的重要渠道。而挂小黄车卖货，几乎成了抖音电商的代名词。那么，抖音挂小黄车卖东西到底怎么操作？普通人又该如何利用这一功能实现带货变现呢？结合近期的一些平台动态和用户反馈，我们来聊聊这个话题。

一、什么是抖音小黄车？

所谓小黄车，其实就是抖音电商中的购物车功能。它以黄色购物车图标的形式出现在视频或直播画面的右下角，用户点击后可以直接跳转到商品详情页，完成购买操作。这个功能是抖音为创作者提供的一项变现工具，只要你开通了电商权限，就可以在发布视频或直播时添加商品链接。

根据抖音官方数据，2025年抖音电商GMV商品交易总额同比增长超过60%，越来越多的用户通过挂小黄车实现了从创作者到带货达人的转变。

二、挂小黄车的前提：开通电商权限

要想在视频或直播中挂小黄车，首先需要满足平台的准入条件，并完成相关认证。

1. 开通条件

实名认证：无论是个人还是企业，都需要完成实名认证。

粉丝数量：虽然没有硬性要求，但通常建议粉丝数达到1000以上更容易通过审核。

质量：发布的视频要符合平台规范，且具有一定的垂直性和吸引力。

缴纳保证金：如果是企业或个体工商户入驻，可能需要缴纳一定金额的保证金金额根据类目不同，从几百到几千不等。

2. 开通步骤

1. 打开抖音App，进入我页面；

2. 点击右上角三横线，进入创作者服务中心；

3. 找到电商带货入口，点击申请开通；

4. 按照提示完成身份认证和店铺入驻流程；

5. 审核通过后，即可上传商品并挂小黄车。

三、如何挂小黄车卖货？

开通权限后，就可以在发布视频或直播时添加商品链接了。

1. 视频挂小黄车

在拍摄或上传视频时，点击添加商品按钮；

从自己的店铺或精选联盟中选择商品；

设置商品展示位置一般默认在右下角；

发布视频后，用户即可通过点击小黄车查看并购买商品。

2. 直播挂小黄车

在直播过程中，点击屏幕下方的购物车图标；

选择已上传的商品，添加到直播间；

商品会以弹窗或悬浮窗形式展示，用户点击即可下单；

可配合口播介绍，提高转化率。

值得一提的是，2025年抖音进一步优化了直播挂车功能，新增了一键上架、智能推荐等功能，让主播在直播过程中可以更高效地管理商品信息。

四、挂小黄车卖货的关键：选品与结合

挂小黄车看似简单，但真正能卖货的，还是那些懂得选品与结合的人。

1. 选品策略

垂直领域选品：如果你是美妆博主，就选护肤、彩妆类产品；如果你是健身达人，就推荐蛋白粉、运动装备等。

价格亲民、实用性强：尤其是对于新手来说，选择性价比高的产品更容易吸引用户下单。

利用平台活动：比如618、双11等大促期间，平台会推出很多优惠活动，提前备货、参与活动可以提升销量。

2. 引导

视频要有带货感：不是简单地展示商品，而是通过场景化、故事化的方式让用户产生购买冲动。

直播互动要频繁：讲解产品细节、回答用户问题、营造抢购氛围，都是提高转化率的有效手段。

打造个人IP：长期输出高质量，建立信任感，用户更愿意为你买单。

五、挂小黄车的收益来源

抖音挂小黄车卖货的收益主要来自两个方面：

1. 佣金分成：如果你是通过精选联盟挂别人的产品，平台会根据成交金额给予你一定比例的佣金通常在5%-30%之间。

2. 自营利润：如果你有自己的店铺，挂的是自己的商品，那就可以直接赚取商品销售的利润。

平台还会对优质创作者给予流量扶持、佣金返还等激励政策。例如，2025年抖音推出了电商创作者成长计划，针对不同等级的带货达人给予不同层级的流量加权和现金奖励。

六、常见问题与注意事项

1. 违规挂车会被限流：比如虚假宣传、夸大其词、诱导点击等行为，都可能被平台处罚。

2. 商品信息要真实准确：包括价格、规格、发货时间等，避免因信息不符引发纠纷。

3. 售后服务不能忽视：良好的售后体验是留住客户、提升复购率的关键。

结尾

抖音挂小黄车卖货是一个门槛不高但潜力巨大的变现方式。只要掌握了正确的操作方法和运营思路，即使是普通人也能通过短视频或直播实现带货变现。关键在于持续输出优质，选对产品，用心经营。如果你还在观望，不妨现在就开始尝试，也许下一个带货达人就是你。