如何在tiktok卖货？中国卖家怎么在tiktok上开店

如何在TikTok卖货？中国卖家怎么在TikTok上开店

随着短视频平台的迅猛发展，TikTok已经成为全球最受欢迎的社交平台之一。无论是娱乐、社交还是电商，TikTok都展现出了巨大的商业潜力。尤其是在跨境电商领域，越来越多的中国卖家开始将目光投向这个平台，希望通过TikTok实现卖全球的梦想。那么，如何在TikTok上卖货？中国卖家又该如何在TikTok上开店呢？本文将结合近期行业动态，为你详细解析。

一、TikTok电商的崛起与机遇

近年来，TikTok不仅在用户增长上表现亮眼，在电商领域的布局也愈发清晰。根据2025年底的最新数据显示，TikTok Shop在东南亚市场的销售额持续增长，特别是在印尼、泰国、越南等国家，TikTok Shop已经成为当地主流电商平台之一。尽管印尼市场曾一度关闭，但在2025年中旬，TikTok与印尼达成合作后，TikTok Shop重新上线，再次引发卖家关注。

对于中国卖家而言，TikTok Shop的开放意味着一个新的跨境销售通道。尤其是TikTok Shop推出的全托管模式，为中国卖家提供了极大的便利，降低了入驻门槛。通过这一模式，卖家只需负责供货，平台则负责运营、物流、售后等环节，极大地减少了运营压力。

二、中国卖家如何在TikTok开店？

目前，TikTok Shop已经开放了多个市场，包括英国、东南亚印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等地区。中国卖家可以根据自身产品定位和目标市场选择合适的站点入驻。

1. 入驻方式

中国卖家可以通过以下几种方式入驻TikTok Shop：

自主申请开店：适用于有跨境电商经验、熟悉当地政策的卖家。需要提供营业执照、品牌资质、税务信息等材料。

通过服务商入驻：许多第三方服务商提供TikTok店铺注册、运营指导等服务，适合刚接触TikTok电商的新手卖家。

全托管模式：这是TikTok为吸引中国卖家推出的特色服务。卖家只需提供商品，平台负责店铺运营、物流配送、客服售后等，非常适合供应链能力强、但缺乏本地运营经验的企业。

2. 店铺类型

TikTok Shop目前支持以下几种店铺类型：

本土店铺：需在当地注册公司或有本地实体。

跨境店铺：适合海外销售的中国卖家，尤其适合通过全托管模式操作。

达人店铺：主要面向创作者，通过直播带货赚取佣金。

三、TikTok卖货的核心技巧

仅仅开店是远远不够的，如何在TikTok上成功卖货才是关键。以下是几个核心建议：

1. 为王，打造优质短视频

TikTok本质上是一个平台，用户刷视频的目的是娱乐，而不是购物。想要通过TikTok卖货，必须把做得有趣、有吸引力。可以通过产品演示、场景化使用、搞笑剧情等方式展示产品，激发用户兴趣。

例如，近期一款便携式吸尘器在TikTok上爆火，就是通过短视频展示其在家庭清洁中的便捷性，配合轻松幽默的配音和画面剪辑，迅速吸引了大量关注和购买。

2. 善用直播带货

直播带货在TikTok上同样具有强大的转化能力。特别是全托管模式下，TikTok会安排专业主播进行直播销售，卖家只需配合提供样品和产品信息。如果你有团队，也可以自建直播间，通过本地化主播进行带货。

需要注意的是，直播要真实、有互动性，避免过度推销，让用户感受到购物的快乐而不是被推销的压力。

3. 利用达人合作推广

TikTok上的达人KOL拥有大量粉丝和影响力，是推广产品的重要渠道。中国卖家可以通过TikTok的达人合作平台TikTok Creator Marketplace寻找合适的达人进行带货合作。

近期有报道显示，不少中国卖家通过与东南亚地区的本地达人合作，实现了单场直播销售额破万美元的成绩。这说明达人带货依然是TikTok电商中最直接有效的销售方式之一。

4. 优化商品信息和店铺体验

TikTok Shop的用户购物体验与传统电商平台类似，因此商品、图片、价格、描述等都要清晰明了。同时，要注意物流时效和售后服务，提升用户满意度和复购率。

四、未来趋势与建议

随着TikTok电商生态的不断完善，未来TikTok Shop将有望成为全球电商的重要一环。对于中国卖家来说，这既是机遇也是挑战。

建议一：尽早布局，抢占先机

目前TikTok电商仍处于发展阶段，平台对卖家的扶持力度较大。越早入驻，越容易获得流量红利。

建议二：注重本地化运营

不同国家的用户喜好、消费习惯不同，卖家应根据不同市场调整产品策略和风格。

建议三：提升供应链能力

无论是自主运营还是全托管模式，供应链的稳定性都至关重要。只有保证产品质量和供货效率，才能在竞争中脱颖而出。

总结

TikTok不仅是娱乐的舞台，更是新时代电商的战场。对于中国卖家而言，TikTok Shop提供了一个全新的跨境销售渠道。只要你愿意尝试、敢于创新，就有可能在这个平台上实现从零到一的突破。抓住TikTok电商的风口，或许下一个爆单的卖家就是你。