亚马逊个人可以开店吗？亚马逊个人怎么开店

当然可以，亚马逊个人是可以开店的。近年来，随着跨境电商的快速发展，越来越多的普通人开始把目光投向海外电商平台，而亚马逊作为全球最大的电商平台之一，自然成了许多创业者的首选。那么问题来了：像我们这样的普通个人，没有公司、没有太多经验，真的能在亚马逊上开一家属于自己的店铺吗？答案是肯定的。

先来看一组数据。根据2025年发布的中国跨境出口电商发展报告，我国通过第三方平台开展跨境业务的中小企业和个人卖家数量持续增长，其中选择亚马逊的占比超过45%。这说明，不只是大企业，大量个体经营者也正在借助亚马逊走向国际市场。甚至有不少宝妈、应届毕业生、自由职业者通过在亚马逊上卖货，实现了月入过万的收入。

那具体怎么操作呢？其实流程并不复杂，但需要耐心和一些基本准备。

首先，注册账号。亚马逊允许个人卖家Individual Seller以个人身份注册开店，不需要营业执照。你可以直接访问亚马逊全球开店官网sell.amazon.com，选择个人销售计划。这个计划适合刚开始试水、每月销量不超过40件商品的卖家。注册时需要提供身份证信息、有效的电子邮箱、一张支持国际支付的双币信用卡比如Visa或MasterCard，以及一个能接收验证码的手机号。

这里提醒一点，虽然个人可以开店，但建议尽量使用真实、稳定的网络环境注册，避免用公共WiFi或者频繁切换IP，否则容易触发亚马逊的安全审核机制，导致账号被冻结。

其次，选品是关键。很多新手一上来就想卖什么最赚钱，但其实更重要的是你能持续稳定地供货，并且有竞争力。比如最近在TikTok上火起来的一款可折叠硅胶水杯，在美国站销量猛增，不少个人卖家抓住机会，从1688进货，通过FBA亚马逊物流发货，一个月轻松卖出上千单。这种案例并不少见。

当然，你也可以结合自己的兴趣或资源来选品。比如你喜欢手工饰品，就可以自己设计制作耳环、手链，在亚马逊上架；如果你住在义乌、深圳这类货源集中的城市，拿货成本低，运输方便，起步就更有优势。

关于物流，有两种方式：一种是自己发货FBM，也就是买家下单后，你自己打包寄到国外；另一种是使用亚马逊的FBA服务，提前把货发到亚马逊的海外仓库，由他们负责仓储、打包、配送和售后。对于个人卖家来说，FBA虽然前期投入高一点，但能提升产品权重，更容易获得购物车Buy Box，客户体验也更好，长期看更省心。

值得一提的是，2025年初亚马逊进一步优化了对新卖家的支持政策。比如推出新卖家扶持计划，为前六个月的新账号提供专属客服、流量倾斜和广告补贴。同时，平台还上线了中文界面和本地化培训课程，大大降低了语言和操作门槛。

不过也要注意风险。比如最近有媒体报道，部分个人卖家因不了解平台规则，上传了侵权产品如印有迪士尼卡通形象的T恤，导致店铺被封，资金被冻结。所以，在选品时一定要避开品牌雷区，尽量卖原创或无版权争议的商品。如果不确定，可以用亚马逊自带的品牌搜索工具查一查。

另外，定价策略也很重要。有些新手为了冲销量，把价格压得很低，结果算上运费、平台佣金和退货损耗，最后反而亏钱。建议刚开始时多研究同类产品的售价区间，控制好利润率，一般保持在20%-35%比较合理。

运营方面，别小看产品、图片和描述。一个清晰的主图、带有关键词的，能显著提高点击率。比如卖一款手机支架，写成Universal Car Phone Mount for iPhone & Android, 360° Rotation, Easy Install就比简单写手机支架要专业得多。这些细节，往往决定了你的产品能不能被客户搜到、愿不愿意点进去。

最后说说回款。亚马逊通常每两周自动结算一次货款，打到你绑定的银行账户。如果你用的是国内银行卡，可能需要通过第三方收款平台如连连支付、Payoneer中转，手续费不高，一般在1%左右，到账速度也比较快。

亚马逊个人开店不仅可行，而且门槛比很多人想象中要低。只要你愿意花时间学习规则、用心选品、踏实运营，完全有机会从小白成长为稳定出单的卖家。不需要一开始就追求爆款，哪怕每个月卖几十单，积少成多，也能带来一笔不错的额外收入。

现在正是出海的好时机。全球消费者对高性价比中国商品的需求依然旺盛，而亚马逊的用户基础和物流体系又非常成熟。与其观望，不如动手试试。毕竟，每一个成功的卖家，都是从注册第一个账号开始的。