2025年越南电商猛增41%，TikTok Shop占近四成，跨境生意有搞头

2025年越南电商市场报告：41%增长，TikTok Shop份额39%，跨境机遇

最近翻朋友圈，发现不少做外贸的朋友开始频繁晒越南订单、物流单号，甚至有人干脆在胡志明市租了小仓库，搞起了轻资产出海。一问才知道，原来是越南的电商市场这两年突然火得不行。最新发布的2025年越南电商市场发展报告显示，越南电商整体规模预计同比增长高达41%，远超东南亚其他国家平均水平。更让人吃惊的是，TikTok Shop在越南本地电商平台中的市场份额已经冲到了39%，几乎每三笔线上交易就有一笔是通过它完成的。

这数据听着有点夸张，但你要是去过越南，或者关注过那边的生活节奏，其实一点都不意外。走在河内或胡志明的大街上，满眼都是骑着摩托车送外卖、送快递的年轻人，手机不离手，刷短视频更是日常标配。越南人口平均年龄才32岁左右，超过七成是互联网活跃用户，而且智能手机普及率极高。这种年轻化、数字化的人口结构，简直就是为电商爆发量身定制的土壤。

再说说TikTok Shop为什么能在越南杀出重围。很多人以为它靠的就是短视频带货、网红直播那一套，其实没那么简单。根据越南本地一家咨询公司发布的调研数据，TikTok Shop的成功，关键在于短链转化和信任感营造。比如，一个卖水果刀的商家，不用开网店、不用自己拍专业视频，只要把产品挂上去，再找本地小网红拍个15秒的切菜演示，配上几句越语解说，当天就能出几十单。这种看到-心动-下单几乎在几秒内完成的消费路径，传统电商平台根本比不了。

而且TikTok在越南很聪明，没有一开始就硬推跨境商品，而是先扶持本地中小卖家，尤其是家庭作坊式的手工艺品、服装、食品等。这样一来，平台迅速积累了大量低价优质货源，用户黏性自然就上来了。等到生态稳了，才逐步开放跨境通道。据越南工贸部披露的数据，2025年下半年起，来自中国、韩国和泰国的跨境商品在TikTok Shop上的销售额环比增长了近60%，其中中国商品占比超过七成，主要集中在美妆、小家电和数码配件这几类。

有意思的是，虽然Shopee和Lazada这些老牌平台在越南扎根多年，拥有成熟的仓储和配送体系，但在短视频购物的冲击下，增速明显放缓。特别是三四线城市和农村地区，很多消费者第一次接触网购就是通过TikTok Shop。他们可能不会用复杂的搜索功能，也不懂比价，但看到主播试用一款卷发棒效果不错，顺手点个立即购买，就这么完成了人生第一笔电商交易。

当然，火爆背后也有挑战。比如物流最后一公里的问题依然存在。越南地形狭长，南北跨度大，虽然河内和胡志明市的配送可以做到次日达，但中部一些山区乡镇，包裹走一周都不稀奇。不过这个问题正在被逐步解决。像越南本土物流公司GHN和Viettel Post最近都在加大无人机配送试点，而TikTok Shop也和多家本地物流企业达成合作，推出了承诺送达时间服务，用户下单时就能看到预估到货时间，大大提升了购物体验。

支付习惯也是个绕不开的话题。过去越南人更习惯货到付款，导致电商平台退货率一度高达30%。但现在情况在变。随着电子钱包MoMo、ZaloPay的普及，加上TikTok Shop推出的先享后付功能类似花呗，越来越多的年轻人开始接受在线支付。数据显示，2025年一季度，越南电商中非现金支付比例首次突破60%，这是一个重要的转折点。

对于中国卖家来说，越南市场的跨境机遇确实摆在眼前。尤其是那些已经有成熟供应链、熟悉东南亚消费偏好的中小企业，现在入场正当时。你可以不做大规模囤货，通过TikTok Shop的代发模式，接到订单后再从国内发货，风险可控。而且越南消费者对中国制造的性价比认可度很高，像义乌的小饰品、深圳的蓝牙耳机、杭州的防晒衣，在当地都很受欢迎。

不过也别光看红利忽视水土不服。比如有位朋友之前卖一款自动挤牙膏器，在国内卖得挺好，搬到越南后销量惨淡。后来一了解才发现，当地人习惯用手挤，觉得机器多余。所以说，出海不是简单复制粘贴，还得做本地化调研，哪怕是小细节也可能决定成败。

2025年的越南电商，就像十年前的中国淘宝时代，充满野性生长的活力。41%的增长不是数字游戏，而是实实在在的消费变革。TikTok Shop拿下近四成份额，也不只是平台的胜利，更是驱动型电商模式的一次成功验证。对普通人而言，这或许意味着一个新的机会窗口不一定非得去创业当老板，哪怕做个选品达人、短视频剪辑，也能在这波浪潮里分一杯羹。

市场永远奖励那些看得清趋势、动得早的人。越南的故事，才刚刚开始。