Temu扛住关税，卖家却快撑不住了

最近，跨境电商平台Temu再次成为行业热议的焦点。在美国宣布对中国部分商品加征关税的背景下，Temu不仅没有退缩，反而加速扩张，甚至在欧美市场掀起新一轮低价风暴。然而，在这股看似势不可挡的增长浪潮背后，一个不容忽视的问题正在浮出水面：平台顶住了外部压力，可卖家却越来越难活下去。

Temu自2025年上线以来，凭借极致低价+社交裂变的模式迅速打开海外市场。它的玩法简单粗暴通过中国强大的供应链整合能力，把价格压到最低，再用砍一刀邀请返现等国内熟悉的营销手段吸引用户下单。这种模式的确奏效，短短两年时间，Temu已进入全球超过100个国家和地区，月活跃用户突破1.5亿，甚至一度在App Store购物类榜单中超越亚马逊。

但光鲜数据的背后，是无数中小卖家的挣扎与无奈。一位浙江义乌的玩具供应商老李向我吐槽：以前做外贸，一单能赚个几块钱，现在卖给Temu，算上物流、平台扣点、退货损耗，有时候卖一单还倒贴。他坦言，自己现在接Temu的订单，纯粹是为了走量保工厂运转，指望赚钱？想都不敢想。

这并非个例。近期有媒体报道，不少入驻Temu的卖家反映，平台对价格的控制近乎苛刻。为了进入首页推荐或参与促销活动，卖家必须不断降价，甚至接受负毛利合作。更让人心寒的是，一旦某款产品销量起来，Temu会迅速引入多个同类供应商，直接开启内部竞价机制，逼迫卖家互相压价。今天你报8块，明天就有同行报7块5，后天可能就有人6块9清仓。一位服装类目卖家苦笑说，这不是做生意，这是烧钱抢地盘。

更棘手的是，Temu掌握着流量分配的绝对话语权。谁的价格最低、履约最快，谁就能拿到更多曝光。这种唯低价论的算法逻辑，让许多原本有设计、有品牌意识的中小企业不得不放弃差异化竞争，转而加入内卷大军。一位深圳的原创家居设计师告诉我，她的产品曾因独特设计在欧洲小众市场小有名气，但入驻Temu后，不到三个月就被仿款淹没，价格被抄到一半，我的原创反而没人买。

当然，Temu也有自己的苦衷。面对SHEIN、Amazon、Walmart等强敌环伺，它必须用最短时间抢占用户心智。低价是最直接有效的武器，而中国成熟的制造业集群和柔性供应链，则为这种模式提供了土壤。从商业角度看，Temu的选择无可厚非。问题是，当平台把成本压力层层传导至最前端的生产者时，整个生态的可持续性就开始动摇。

事实上，已有迹象表明，这种以牺牲卖家利润换取用户增长的模式正在反噬自身。今年初，多家媒体披露Temu海外仓库出现大量滞销库存，部分商品因长期积压被成批销毁。与此同时，退货率居高不下，尤其在欧洲市场，消费者习惯先试后买，而Temu的退货政策又过于宽松，进一步加重了卖家负担。

更有意思的是，尽管Temu对外宣称全托管模式让卖家省心，但实际运营中，许多隐形成本仍由卖家承担。比如，若商品因描述不符或物流超时被投诉，平台动辄罚款数千元；若未能按时发货，系统直接限制后续上架。这些规则看似公平，但在极端低价的前提下，任何一点波动都可能让卖家血本无归。

值得警惕的是，这种模式正在影响整个跨境生态的价值取向。越来越多工厂不再愿意投入研发和品牌建设，转而专攻Temu款结构简单、成本极低、生命周期短的产品。长此以往，中国制造业好不容易积累起的创新能力和品质口碑，会不会被一轮又一轮的地板价消耗殆尽？

当然，也并非没有转机。一些聪明的卖家开始尝试多平台布局，把Temu当作清库存的渠道之一，而非唯一依赖。还有人转向TikTok Shop、独立站等更具品牌成长空间的平台，哪怕起步慢些，至少能掌握定价主动权。而对于Temu来说，或许也该思考：真正的长期竞争力，不应只是便宜，而是建立起健康、共赢的供应链生态。

说到底，一个平台的强大，不该建立在无数中小经营者的痛苦之上。消费者固然喜欢低价，但如果有一天，因为卖家撑不下去而导致货源枯竭、品质下滑，最终受损的，还是平台自己。Temu能顶住关税压力，说明它有韧性；但能不能顶住来自内部生态的考验，才是它真正走向成熟的标志。

路还很长，别让一时的规模狂欢，掩盖了脚下裂缝的声响。