抖店怎么起销量？抖音开店怎样有销量

最近，身边不少朋友都在讨论一个话题：想在抖音上开店，但货上了架，却没人买，流量没来，销量更是惨淡。于是大家纷纷发问：抖店怎么起销量？抖音开店怎样有销量？其实，这不是个别人的问题，而是很多刚入局抖店的商家都会遇到的普遍困境。今天咱们就来聊聊这个话题，不讲虚的，只说大实话。

先看一组数据。根据第三方平台发布的2025年Q1电商行业趋势报告，抖音电商整体GMV商品交易总额同比增长了37%，其中服饰、食品和家居用品增长最为明显。同时，新入驻商家数量同比翻了一番。这意味着什么？机会是有的，但竞争也更激烈了。你不是一个人在卷，而是成千上万个商家在抢用户那几秒钟的注意力。

所以，起量的第一步，不是急着上货，而是搞清楚：你的店到底卖给谁？

很多人一上来就拍短视频、开直播，产品一堆堆地上，结果转化率低得可怜。为什么？因为你根本没搞明白目标用户是谁。比如你是卖儿童辅食的，那你的就得围绕宝妈群体展开她们关心的是安全、营养、便捷。如果你天天拍工厂流水线，再专业也没用，因为没戳中她们的痛点。

最近有个叫小碗菜妈的账号火了。她原本是个普通家庭主妇，孩子挑食让她头疼，就开始在抖音分享自己做的儿童餐搭配。视频不华丽，就是厨房里随手一拍，配上几句我家娃今天吃了三碗饭这样的真实反馈。没想到三个月涨粉20万，顺带把自家的辅食调料包卖爆了。她的抖店月销从几百单干到了上万单。

这说明什么？真实的+精准的人群定位，比花里胡哨的剪辑更重要。

再说说流量问题。很多人觉得，没投广告就没曝光，这是误区。抖音的推荐机制是驱动的，也就是说，只要你够好，系统就会推给可能感兴趣的人。关键是怎么做？

举个例子。前几天刷到一个卖拖鞋的商家，他没请达人，也没烧钱投流，就靠一条视频起了量。视频特别简单：下雨天，他穿着自家拖鞋在湿滑的地砖上蹦跳，旁边字幕写着防滑测试，敢不敢？这条视频点赞破50万，直接带动店铺日销突破8000单。

你看，他没讲材质多高级，也没说价格多便宜，就抓住了一个用户最在意的点防滑。而且用场景化的方式呈现，让人一眼就信了。

所以，起销量的核心逻辑是：用打动用户，让用户愿意点进你的小店。

当然，光有还不够，产品本身也得能打。现在消费者很精，刷到一个产品，第一反应是看评价。如果你的店铺评分低、差评多，哪怕再好，转化也会大打折扣。

建议新店家前期不要贪多，先集中精力打磨一两款爆款。比如你卖零食，就主打一款回购率高的小酥饼，包装精致、口味稳定，再配合短视频反复种草。等这款产品打出口碑了，其他产品才能跟着沾光。

还有一个容易被忽略的点客服响应速度。我朋友前阵子在一家抖店买了件衣服，咨询发货时间，等了两个小时才回复。虽然最后东西没问题，但他直接给了中评，还说以后不会再买这家。别小看这种细节，现在的消费者不仅看产品，也在看服务体验。

再来说说直播。很多人觉得直播必须请大主播，其实不然。数据显示，2025年第一季度，抖音中小商家自播间的成交占比已经超过60%。为什么？因为用户更信任老板亲自讲。你自己出镜，介绍产品细节、回答问题，哪怕说得磕巴点，也显得真诚。

像浙江义乌有个做袜子的老板，每天晚上七点准时开播，背景就是自家仓库。他不说全网最低价，也不喊321上链接，就一件件拿袜子出来，剪开看纱线、揉搓测试弹性，边做边聊家常。粉丝都说看着踏实。现在他一天能卖七八千双袜子，复购率极高。

所以说，起销量不是靠运气，而是一套组合拳：找准人群、做好、优化产品、提升服务，再配上持续稳定的直播输出。

最后提醒一点：别指望一夜爆红。大多数成功的抖店，都是坚持做了三个月甚至半年以上才看到起色。过程中会遇到限流、差评、退货率高等各种问题，关键是要不断调整，别轻易放弃。

总结一下：抖店起销量，没有捷径，但有方法。用心做产品，真诚做，把每一个进店的顾客当朋友对待，销量自然会来。毕竟，在抖音这个平台上，用户买的不只是商品，更是一种信任。