国内商家怎么在tiktok卖货？如何在tiktok卖货

国内商家怎么在TikTok卖货？如何在TikTok卖货

这两年，刷短视频已经成了很多人日常消遣的一部分，而TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，不仅在国外火得一塌糊涂，在国内也有越来越多商家盯上了这块流量金矿。虽然TikTok主要用户集中在海外，但国内不少懂行的商家早就开始通过它把国货卖到了全世界。那么问题来了咱们普通人、小商家，到底该怎么在TikTok上卖货？真的能赚到钱吗？

先说个最近的新闻：2025年初，浙江义乌的一家小商品公司靠着在TikTok上发布创意短视频，短短三个月就接到了来自美国、英国、澳大利亚等地超过50万美元的订单。他们卖的不是什么高科技产品，就是些厨房收纳盒、儿童玩具和节日装饰品。这事儿在业内传开后，不少人都坐不住了：原来在TikTok上卖货，真不是大品牌的专利。

其实，TikTok卖货的核心逻辑和国内抖音差不多，都是引流+直播带货或者短视频种草+独立站转化的模式。只不过，面对的是不同的市场和消费者。比如欧美用户更喜欢真实、有生活感的，不喜欢那种硬广式的推销。你拍一个视频，直接说快来买！便宜！可能没人理你。但如果你拍自己用这款折叠衣架整理衣柜，顺便吐槽以前衣服堆成山，现在整整齐齐，反而容易引发共鸣，带动销量。

那具体该怎么做呢？

第一步，搞清楚账号定位。很多新手一上来就想卖货，结果账号没人气，视频没人看。正确的做法是先做，吸引粉丝。比如你是卖宠物用品的，就可以拍一些猫咪搞笑瞬间狗狗拆家实录之类的视频，慢慢积累关注者。等粉丝量上来了，再自然地植入产品，大家接受度更高。就像最近有个深圳的商家专门拍仓鼠住豪宅系列，用迷你家具给小仓鼠搭房子，视频火了之后，他卖的微型宠物屋在独立站一天就卖出上千单。

第二步，选对产品。不是所有东西都适合在TikTok上卖。一般来说，轻小件、价格不高、视觉冲击强的商品更容易爆。比如发光手机壳、可折叠水杯、磁吸耳环这类新奇小玩意，特别容易被用户看到就想下单。相反，像家电、家具这种大件，决策周期长，转化率就低得多。所以建议刚开始做的商家，优先选择那些成本低、易运输、复购率高的品类。

第三步，打通销售渠道。TikTok本身不像淘宝那样可以直接开店交易部分地区除外，所以大多数国内商家的做法是：通过短视频或直播引导用户跳转到独立站下单。这个独立站可以是自己搭建的网站，也可以用Shopify这类工具快速建站。关键是要让购买流程顺畅，支付方式支持PayPal、信用卡等海外常用方式。最近就有媒体报道，不少广州的跨境电商团队已经开始批量运营TikTok账号，搭配自动化客服系统，实现从引流到成交的闭环。

第四步，学会蹭热点、追趋势。TikTok的算法非常依赖热门话题和挑战赛。比如前段时间，$5 vs $50对比挑战特别火用户展示低价和高价产品的使用差异。有商家就抓住机会，拍了个5美元中国产化妆镜 vs 50美元欧美品牌的对比视频，结果播放量破千万，直接带火了一款原本默默无闻的小镜子。

当然，做TikTok也不是躺着就能赚钱。语言障碍、文化差异、物流售后等问题都得面对。比如你在视频里说这也太香了吧，翻译成英文如果直译成It’s too fragrant，老外可能会误解成味道太冲。所以要么请本地人帮忙做，要么多研究目标市场的表达习惯。

还有很重要的一点：坚持。别指望发几个视频就爆单。大多数成功的账号都是持续输出三四个月后才看到起色。就像那个靠卖汉服出圈的成都姑娘，最开始一个月才几十个播放，但她坚持每周更新三到四条，讲汉服搭配、历史背景，慢慢积累了忠实粉丝，现在每个月光TikTok带来的订单就有十几万人民币。

TikTok确实给国内商家打开了一扇通往全球市场的新门。不需要巨额广告费，也不一定非得有工厂资源，只要你有好产品、会讲故事、愿意花时间打磨，就有机会把货卖到地球另一边。而且随着平台电商功能不断完善，未来变现路径只会越来越清晰。

所以，别再问能不能做了，关键是现在就开始动手。拍第一个视频，建第一个链接，试第一波投放。说不定哪天，你的产品也成了海外网友口中的Chinese miracle。