Jysk年收破纪录，中国卖家怎么搭上这班车？

2025年刚开年，北欧家居零售巨头Jysk就交出了一份亮眼的财报：在2025/25财年上半年，公司营业额同比增长8.3%，创下历史新高，达到约37亿欧元。这一数据不仅刷新了市场预期，也再次明显了全球消费者对高性价比、简约实用型家居产品的强劲需求。作为丹麦品牌Jysk中文名吉斯在中国市场的深耕者和海外电商生态的观察者，我们不禁要问：这背后释放了哪些信号？对中国卖家而言，又蕴藏着怎样的出海机遇？

Jysk的成功并非偶然。它从1979年创立之初就坚持让每个人都能享受优质睡眠与舒适生活的理念，主打床品、床垫、收纳家具等核心品类，价格亲民、设计简洁、注重功能性，精准切中了中产家庭和年轻消费者的痛点。近年来，随着居家办公常态化、小户型居住趋势兴起，人们对家的功能性和舒适度要求越来越高。据2025年中国家居消费趋势报告显示，超过65%的受访者更愿意为提升睡眠质量和空间利用率的产品买单而这正是Jysk的强项。

值得注意的是，Jysk并未大规模进入中国市场线下零售，而是通过跨境电商平台和本地化物流合作，悄然扩大其在亚洲的影响力。比如，2025年底，Jysk宣布与菜鸟国际达成战略合作，优化其在东南亚及东亚地区的仓储配送网络。这意味着，即便没有开设旗舰店，中国消费者也能在AliExpress、速卖通等平台上便捷地购买到Jysk的枕头、羽绒被、折叠桌椅等爆款产品。这种轻资产+重运营的模式，为中国卖家提供了极佳的参考样本。

那么，中国卖家该如何借势Jysk这类国际品牌的增长势头，进一步拓展全球市场？

首先，要学会借船出海。当前，越来越多国际零售商开始依赖中国供应链。像Jysk这样的企业，虽然品牌源自北欧，但其大部分产品实际上由中国江浙、广东一带的工厂代工生产。这意味着，中国制造商早已具备世界级的品控能力和成本优势。问题在于，很多工厂仍停留在代工思维，缺乏品牌意识和市场洞察。如果能反向思考：既然我们的产品已经进入Jysk的供应链，为什么不能以自有品牌身份，通过同样的渠道触达全球消费者？

其次，要抓住细分市场的情绪价值。Jysk的成功不只是靠低价，更是因为它懂得营造北欧生活方式的情感共鸣。白色棉麻、原木色调、极简线条……这些元素在全球范围内都具有高度认同感。中国卖家完全可以借鉴这一点，在产品设计中融入文化叙事。比如，浙江一家做竹制收纳盒的小微企业，就在亚马逊上打出了东方极简主义的概念，搭配英文版使用场景图和冥想主题文案，销量同比翻了三倍。这说明，只要讲好故事，中国产品同样能赢得海外消费者的情感认同。

再者，物流与售后体系的建设不容忽视。Jysk之所以能在欧洲保持高复购率，与其遍布多国的仓储中心和30天无理由退换政策密不可分。中国卖家在拓展欧美市场时，常因配送周期长、退换货成本高而流失客户。如今，随着海外仓布局日趋成熟，像纵腾集团、递四方等服务商已能提供头程运输+海外仓储+本地派送一体化解决方案。有数据显示，使用海外仓的中国跨境商家，订单履约时效平均缩短5-7天，客户满意度提升近四成。提前布局本地化服务网络，已成为出海必修课。

社交媒体营销正在成为破局关键。TikTok Shop在欧洲的迅猛发展，让不少中国家居品牌找到了新突破口。一位深圳创业者分享经验时提到，他们的一款可折叠晾衣架，原本在亚马逊上月销几百件，后来拍了一条小户型救星的短视频上传TikTok，三天内爆单超两万件。这种驱动销售的模式，正逐渐改变传统跨境电商的流量逻辑。而Jysk近期也在Instagram和Pinterest上加大投放，主打一平米改造计划卧室松弛感指南等话题，与中国年轻用户的兴趣高度契合。这提示我们：卖产品不如卖生活方式，打动人心的才是最好的广告。

当然，挑战依然存在。汇率波动、合规门槛、知识产权保护等问题，仍是悬在出海企业头顶的达摩克利斯之剑。但总体来看，全球家居市场需求仍在扩张，尤其是东欧、拉美、中东等新兴市场，对性价比高的中国产品接受度越来越高。Jysk的业绩增长，本质上反映的是大众消费理性化的趋势人们不再盲目追求奢华品牌，而是更看重实用、耐用与美学的平衡。

对中国卖家来说，这不是一场零和博弈，而是一次重新定义中国制造的机会。我们可以学习Jysk的定位策略，不必一味拼价格，而是用扎实的产品力和细腻的用户洞察，打造属于自己的全球化品牌路径。当你的枕头能让一个丹麦家庭睡得更香，你的置物架帮一位巴西主妇理清厨房角落时，真正的出海才算开始。

风口一直在变，但不变的是对需求的尊重和对品质的坚持。Jysk的财报数字终会更新，但它传递的信心值得我们记取：世界需要好产品，而中国，恰恰最懂如何把好产品送到世界手中。