抖音直播怎么卖自己的货？抖音怎么直播挣钱

最近，身边不少朋友都在讨论一个话题：抖音直播到底能不能挣钱？我自己有货，怎么在抖音上卖出去？说实话，这已经不是新鲜事了。打开抖音，随便刷两下，就能看到各种直播间有人卖衣服、有人卖水果、还有人卖手工饰品，甚至自家种的蔬菜都能在线叫卖。那么问题来了：普通人真能在抖音直播卖自己的货吗？该怎么开始？今天咱们就来聊聊这个事儿。

先说个最近的例子。就在上个月，山东一位农村大姐靠着直播卖自家种的苹果，一个月卖了快十万斤。她一开始也就是拿手机对着果园拍几段视频，讲讲苹果怎么种的、甜不甜、有没有打农药。没想到一条视频火了，粉丝涨得飞快。后来她干脆搭了个简易棚子，每天固定时间开播，边摘边卖，现摘现发，价格还比超市便宜。她说：以前愁销路，现在愁发货。这事儿被当地媒体报道后，不少人跑去学她的模式。

你看，这就是抖音直播的魅力门槛低，但机会大。你不需要租店面、请店员，也不用投大量广告费。一部手机、一个账号、一点耐心，再加上靠谱的产品，真的能挣到钱。

那具体怎么做呢？

第一步：先把账号做起来

很多人一上来就想直接开播卖货，结果没人看，自己也灰心。其实关键在于养号。什么叫养号？就是先通过发布积累粉丝和信任。比如你是卖手工皂的，那就多拍一些制作过程、原料来源、使用效果对比的短视频。真实、接地气，观众才愿意停留、点赞、关注。

记住，抖音的算法是推荐制，不是粉丝决定流量。也就是说，哪怕你只有100个粉丝，只要够吸引人，系统也可能把你的视频推给成千上万人看。所以别怕没粉丝，先做好。

第二步：开通直播权限和小店

账号有一定基础后比如发布了10条以上原创视频，就可以申请开通直播功能。如果你要卖自己的货，还得开通抖音小店。这个不难，准备好营业执照个体户也可以、身份证、银行卡等资料，在后台按提示一步步操作就行。现在很多代办服务也能帮忙，几百块钱搞定。

有了小店，你直播时就能挂商品链接，观众看中了直接下单，流程特别顺。

第三步：直播要有人味儿

很多人直播像念说明书：这款面膜补水保湿，适合干性肌肤……听着都困。真正能留住人的直播，是有温度、有互动的。你可以边试用边讲感受，比如：我昨天熬夜脸特别干，敷完这个面膜，早上起来脸滑得像剥了壳的鸡蛋。再配上夸张的表情，观众更容易信。

而且一定要跟观众聊天。有人问敏感肌能用吗？马上回应：可以的姐，我自己就是敏感肌，用了两周没过敏。这种即时互动，比广告词管用多了。

第四选品很重要，别贪多

刚开始别想着把所有东西都搬上直播。选一两款你最熟悉、最有信心的产品主推。比如你是做烘焙的，就主打一款招牌蛋糕，讲清楚用料、口感、为什么比别人家的好。集中火力打爆一个单品，比杂货铺式的直播效果好得多。

另外，价格要有优势。抖音用户对性价比特别敏感。你可以搞限时特价买一送一这类活动，制造紧迫感。比如：今天前50单只要9块9，拍完就没有了！很多人就是冲着这个抢的感觉下单的。

第五坚持比天赋更重要

别指望一播就爆。大多数成功的主播，都是坚持了几个月甚至半年才慢慢起量的。每天固定时间开播，哪怕一开始只有几个人看，也要认真对待。观众看得出你是真心做还是凑热闹。

再说个例子。浙江有个小伙子，卖家乡的竹编工艺品。一开始直播间经常就三两个人，他还坚持讲每件产品的来历、编织工艺，甚至现场演示怎么编一个小篮子。三个月后，他的视频被平台推荐，粉丝涨到几万，现在每月靠直播能稳定出几百单。

所以说，抖音直播挣钱，靠的不是一夜暴富，而是细水长流的经营。

当然，也不是所有人都适合直播。如果你实在放不开、不爱说话，也可以考虑录短视频带货，或者找达人合作分销。抖音现在有精选联盟，你可以把商品上传进去，让其他主播帮你卖，成交了给佣金就行。

总之，抖音直播卖货，门槛不高，但需要用心。产品要靠谱，要真诚，服务要到位。别总想着割韭菜，而是想着怎么帮别人解决问题。你卖的不只是货，更是一种信任。

只要你肯干，愿意学，哪怕从零开始，也能在这片云市场里找到属于自己的位置。毕竟，谁还没个翻身的机会呢？