shopee跨境店和本土店有什么差别？shopee本土店和跨境店怎么看

最近，不少做电商的朋友都在聊Shopee这个平台，尤其是关于跨境店和本土店的区别。有人刚入行一头雾水，不知道该选哪种模式；也有人做了几个月跨境店，发现流量上不去，开始琢磨要不要转本土店。那今天咱们就来好好唠一唠，Shopee的跨境店和本土店到底有啥不一样？怎么判断自己适合哪种？

先说说最基础的区别：开店主体不同，运营逻辑也不同。

简单来说，跨境店就像是你在中国开了一家网店，但卖货给东南亚的消费者。比如你是深圳的一家公司或者个人，通过Shopee中国招商通道注册店铺，发货从国内走，物流、清关这些都由平台或第三方来协助完成。这种模式对新手比较友好，门槛低，不需要在当地注册公司，也不用在当地囤货。

而本土店呢，更像是你在当地落地生根了。比如你想在Shopee马来西亚站点卖东西，那你得在马来西亚注册一家公司，用当地的营业执照开店，仓库也设在当地，甚至收款账户都得是当地的银行账户。听起来复杂吧？确实比跨境店麻烦点，但它也有明显优势。

那优势在哪？主要体现在流量扶持、物流效率和用户信任度上。

举个例子，根据2025年上半年Shopee发布的部分市场数据，本土店铺在菲律宾、泰国、越南等站点的自然流量普遍高于跨境店。为什么？因为平台更愿意把流量推给本地商家发货快、售后响应及时、退换货方便。消费者买个东西，两天就收到，体验好，自然复购率高。而跨境店通常要7-15天才能送达，时间一长，差评风险就上来了。

再说物流。跨境店走的是国际小包或者Shopee官方的SLS物流系统，虽然现在也优化了不少，但毕竟要经过出口报关、国际运输、目的国清关等多个环节，中间任何一个环节卡住，都可能延迟。而本土店直接从当地仓库发货，最快当天就能出库，次日达都不是梦。这点在大促期间特别明显。像今年6月的Shopee年中大促，很多本土店能做到上午下单下午送，跨境店还在等清关。

另外，价格方面也有差异。跨境店受汇率、关税、国际运费影响大，定价时要考虑更多变量。而本土店成本结构更稳定，还能参与更多本地化的促销活动，比如免运日、闪电购这类只有本地商家能报名的项目。

那是不是说，本土店就一定比跨境店好？也不是这么绝对。

跨境店最大的好处是启动成本低、操作灵活。你不需要跑到国外去注册公司，也不用提前备货压资金。特别是对于中小卖家来说，可以先用跨境模式试水某个市场，看看哪个国家卖得好，再决定要不要深耕。而且现在很多服务商提供一件代发和海外仓服务，也能一定程度上弥补物流短板。

反观本土店，前期投入不小。光是注册公司、租仓库、请人管理，就得几万甚至十几万起步。而且一旦当地政策有变，比如税务调整、合规要求升级，应对起来也更复杂。去年印尼就加强了对电商平台的税务监管，一些没合规备案的本土店被下架，教训挺深刻。

那么问题来了：怎么看一个店是跨境还是本土？

其实方法很简单。打开Shopee App，随便点进一个商品页面，往下滑，看卖家信息那一栏。如果显示的是中文名字，或者公司注册地在中国比如广东、福建，那基本就是跨境店。如果是当地语言的名字，地址写的是吉隆坡、曼谷、马尼拉这种城市，营业执照也是当地的，那就是本土店。

还有一个小技巧：看发货地。商品详情页一般会标注从中国发货还是从本地仓发货。如果是前者，肯定是跨境；后者大概率是本土。另外，配送时间也能看出端倪标着3-7天到货的，多半是本土；写10天以上的，基本是跨境。

最后说说趋势。根据近期行业观察，越来越多原本做跨境的卖家开始布局本土店，尤其是在泰国、越南这些增长快、竞争还没完全饱和的市场。有些人采用双线并行策略：跨境店维持基础销量，同时在重点市场开本土店冲排名。毕竟现在平台算法越来越倾向本地化运营，光靠低价走量已经不够用了。

总结一下：

如果你刚开始做Shopee，资金有限、想先试试水，那跨境店更适合你；

如果你已经有一定经验，想在某个市场长期发展、追求更高权重和转化率，那就考虑转型或增设本土店。

关键是要结合自己的资源、产品特性和目标市场来选择，别盲目跟风。毕竟，适合别人的路，不一定适合你。电商这行，稳扎稳打才是长久之计。