波兰电商增长猛，跨境销售快赶上五分之一，成欧洲出海新风口

最近，欧洲电商版图上一个不太起眼但潜力十足的国家正悄悄冒头波兰。你可能没想到，这个位于中欧的国家，如今竟成了不少跨境卖家眼中的香饽饽。根据最新发布的市场数据，波兰的电商市场近年来持续强劲增长，2025年线上零售额同比增长超过14%，增速远超欧盟平均水平。更引人注目的是，跨境销售在波兰电商总量中的占比已接近19%，成为继德国、法国之后，又一个备受关注的欧洲出海新跳板。

这股热潮背后，是多重因素共同作用的结果。首先，波兰本身拥有近4000万人口，消费能力稳步提升，尤其是年轻一代对网购接受度高，移动支付普及率也在快速上升。据Statista统计，2025年波兰约有78%的互联网用户在过去一年内进行过线上购物，这一比例还在持续扩大。与此同时，本地物流基础设施不断完善，像InPost这样的本土快递柜企业已经覆盖全国绝大多数城市，极大提升了最后一公里的配送效率。

不过，真正让波兰吸引跨境卖家目光的，还是它独特的地理位置和市场辐射力。作为欧盟东部的重要门户，波兰与乌克兰、白俄罗斯、立陶宛等国接壤，同时又是申根区成员，货物进入后可便捷地向周边国家分拨。不少中国跨境电商平台，比如速卖通AliExpress和SHEIN，早已将波兰设为区域仓储中心。有媒体报道称，速卖通在华沙附近的马佐夫舍省建立了大型海外仓，实现本地发货，部分订单甚至能做到次日达。

值得一提的是，波兰消费者对来自中国的商品接受度较高，尤其青睐性价比高的电子产品、家居用品和时尚服饰。TikTok Shop去年正式进入波兰市场后，迅速掀起一波直播带货热潮，不少国内商家通过短视频种草，结合本地网红推广，实现了销量快速增长。一位在深圳做跨境服装生意的商家告诉朋友，他们把波兰当作测试东欧市场的第一站，反馈良好后再逐步拓展到捷克、匈牙利等地，试错成本低，见效快。

当然，出海从来不是一帆风顺。虽然波兰整体营商环境较为开放，但语言、税务和消费者习惯仍是不少新手卖家面临的挑战。比如，波兰人偏好货到付款，虽然这一比例正在下降，但仍高于西欧国家；再比如，当地对产品合规要求严格，尤其是电子类商品需要通过CE认证并提供波兰语说明书。这些细节如果处理不好，很容易引发退货或差评。

但总体来看，波兰电商生态的成熟度正在快速提升。越来越多的本地电商平台开始支持多语言界面和跨境结算，像Allegro波兰最大的本土电商平台，近年来不断优化其国际卖家入驻流程，并推出针对中国商家的专项扶持计划。据Allegro官方披露，2025年平台上来自中国的商品销量同比增长了近50%，涵盖从智能小家电到宠物用品等多个品类。

波兰也在积极推动数字化转型。近年来，该国加大了对中小企业数字化的支持力度，鼓励传统零售商上线经营。与此同时，数字支付工具如BLIK一种流行的本地扫码支付方式的普及，也让线上交易更加顺畅。这种自上而下的推动力，为整个电商生态注入了更多活力。

对于想要拓展欧洲市场的中国商家来说，波兰的价值不仅在于它本身的市场规模，更在于它的跳板效应。相比竞争激烈、运营成本高昂的西欧市场，波兰门槛更低、增长更快，且能作为进入中东欧市场的桥头堡。尤其是在当前全球贸易格局变化的大背景下，多元化布局成为许多企业的共识，而波兰恰好提供了这样一个兼具稳定性与成长性的选择。

可以预见，随着物流、支付、本地化服务等配套体系进一步完善，未来会有更多中国品牌通过波兰走向更广阔的欧洲市场。也许不久的将来，我们会在波兰街头看到更多印着中文品牌的快递包裹，或是听到当地人用略带口音的英语讨论刚收到的中国设计耳机。

这片曾经被忽略的市场，正在用自己的节奏悄然崛起。而那些早早布局的人，或许已经在收获第一波红利。