抖音开直播怎么挣钱？新手开直播的步骤

最近，刷抖音成了很多人茶余饭后的日常。不管是吃饭、通勤还是睡前躺床上，随手一划就是十几分钟甚至几小时。你有没有发现，越来越多的主播坐在镜头前，一边聊天一边卖货，或者跳跳舞、唱唱歌，动不动就几千人围观？更让人羡慕的是，不少人靠直播真赚到了钱。

这不，前几天刷到一个新闻：浙江一位95后女生辞职回家做全职主播，刚开始只是分享日常穿搭，后来开始带货女装，三个月下来月入过万，还雇了助理帮忙打包发货。她说：一开始也没想赚钱，就是觉得好玩，没想到慢慢有了粉丝，自然就有了机会。 这样的故事在抖音上并不少见。

那么问题来了抖音开直播到底怎么挣钱？新手又该怎么起步？其实没你想的那么难，关键是要搞清楚门道，一步步来。

直播能怎么赚钱？

先说说钱从哪儿来。抖音直播的变现方式主要有几种：

一是打赏收入。观众喜欢你的，就会送礼物，比如小心心跑车嘉年华，这些虚拟礼物都能兑换成现金。虽然单个礼物金额不大，但积少成多，尤其是有忠实粉丝支持的话，收入相当可观。

二是带货分佣。这是目前最主流的方式。你可以开通商品橱窗功能，挂上合作品牌的商品链接，观众通过你的直播间下单，你就能拿到佣金。比如一件衣服卖100元，你拿10%的提成，卖出100件就是1000元。做得好的主播一场直播销售额破十万都不是稀奇事。

三是广告合作。当你有一定粉丝基础后，品牌方可能会主动找你做推广，按场次或曝光量付费。这种属于进阶玩法，适合长期坚持的创作者。

四是引流私域变现。比如你是做美妆的，可以通过直播吸引用户加微信，后续提供一对一咨询服务或销售高客单价产品。这种方式更灵活，但需要一定的运营能力。

新手开直播，第一步做什么？

很多人一上来就想直接开播，结果没人看、没互动，很快就放弃了。其实，准备工作比开播本身更重要。

第一步：完善账号信息

确保你的头像、昵称、简介清晰明了，最好能体现你的定位。比如你想做美食分享，昵称可以是小厨娘阿琳，简介写每天教你做一道家常菜。这样别人一看就知道你是谁、做什么的。

第二步：开通必要权限

新手需要先发布至少10条原创视频，并实名认证，才能申请开通直播权限。同时，如果你想带货，还得开通商品分享功能，也就是常说的带货资格。这个要求一般是粉丝数满1000，不过现在平台对优质也有放宽政策。

第三步：确定方向

别想着什么都做。找准一个细分领域更容易出圈。比如同样是美妆，有人专攻学生党平价好物，有人专注30+熟龄肌护肤，垂直一点，反而更容易积累精准粉丝。

第四步：准备设备和环境

不需要一开始就买专业相机和灯光。一部像素不错的手机+一个补光灯+安静整洁的背景就够了。关键是画面清晰、声音清楚。建议用支架固定手机，避免手抖影响观看体验。

第五步：试播几次，调整节奏

第一次直播难免紧张，可以先给自己定个小目标：播满30分钟，哪怕只有几个人看。重点是练习说话节奏、熟悉界面操作。直播中多和观众互动，问他们你们今天想听什么歌？有没有人也在用这款面膜？互动多了，系统才会把你的直播间推荐给更多人。

小技巧帮你更快起量

固定时间开播：让粉丝形成习惯。比如每晚8点准时开播，久而久之大家会主动来看。

提前预告：发条短视频说今晚8点直播抽奖，能有效提升开场人气。

利用热点话题：比如最近多巴胺穿搭火了，你可以做个主题直播聊聊配色技巧，蹭热度增加曝光。

保持真实感：别一上来就拼命推销，观众更愿意为真诚买单。聊聊天、分享生活，反而更容易建立信任。

别急着赚钱，先积累人气

很多新手一开播就想着今天能赚多少，结果因为没人看心态崩了。其实，前期的重点不是变现，而是积累粉丝和信任。哪怕一场直播只有几十个人看，只要有价值，总会有人留下来。

就像那个浙江女孩说的：前两个月几乎没收入，但我坚持每天更新视频、每周直播三次，慢慢地，老粉多了，转化率也上去了。

说到底，抖音直播不是一夜暴富的捷径，而是一场长期经营。只要你愿意持续输出好，找到自己的风格，赚钱只是水到渠成的事。现在打开抖音，已经有无数普通人靠着一部手机、一份热爱，走出了属于自己的路。你，也可以是下一个。