抖音卖东西收取平台费多少？抖音卖货怎么扣点的

最近刷抖音，你是不是也经常被各种直播带货“种草”？从几十块的零食到上千元的护肤品，主播们一张嘴一挥手，订单就哗哗地来。很多人看着眼热，也开始琢磨：要不要自己也在抖音上卖点东西？毕竟平台流量这么大，说不定真能赚上一笔。但问题来了抖音卖东西到底收多少钱？平台是怎么扣点的？

先说个大实话：抖音本身不直接“卖货”，它是个平台，靠提供服务赚钱。就像你去商场开店，得交租金、管理费一样，抖音也会从你的销售额里抽成，这个行话叫“技术服务费”或者“平台扣点”。

那具体怎么算呢？目前抖音电商主要通过“抖音小店”这个功能来实现交易闭环。商家开通小店后，可以在短视频、直播间挂商品链接，用户下单后由商家发货，平台负责结算和部分售后支持。而在这个过程中，抖音会按一定比例收取服务费。

根据公开信息和商家反馈，抖音的扣点并不是一个固定数字，而是根据不同类目浮动的。比如：

- 服饰鞋包类，技术服务费率一般在2%到5%之间；

- 美妆个护，大约是2%到3.5%；

- 食品饮料，多数在2%左右；

- 而像珠宝文玩、数码家电这类高单价、高售后风险的类目，费率可能达到5%甚至更高。

这还没完，如果你用了抖音的“精选联盟”功能让达人帮你带货，那还要额外支付给达人的佣金，这部分是单独算的，平台不参与分成，但最终成本还是卖家承担。

举个例子：你卖一款100元的面膜，属于美妆类，平台技术服务费按3%算，那就是3块钱归抖音。如果再找了个达人推广，谈好佣金20%，那你还得再付20块给人家主播。最后这笔订单你实际到手77块左右还没扣除进货、物流、包装等成本。所以别看直播间人气旺，真正赚多少，还得精打细算。

值得一提的是，从去年开始，抖音对部分类目进行了费率调整。比如2025年底，有商家反映服饰类目的技术服务费从原来的2%上调到了5%。虽然平台解释是为了提升服务质量、加强售后保障，但不少中小商家直呼“压力山大”。毕竟利润本就不高，再多扣几个点，真的是一分钱都要掰成两半花。

不过话说回来，抖音也不是完全“只进不出”。为了扶持新商家，平台经常会推出减免政策。比如新开通小店的前几个月，可能会享受“免佣期”或“阶梯返佣”卖得越多，返得越多。另外，参加官方活动如618、双11时，有时也能申请费率优惠。这些政策变动频繁，建议有心做电商的朋友多关注“抖店后台”的通知，或者加入一些正规的商家交流群，及时获取信息。

再说说大家常问的一个问题：直播卖货和个人发视频带货，扣点一样吗？答案是只要走的是抖音小店的交易流程，扣点规则基本一致。不管是直播成交还是短视频挂车成交，平台都按最终支付金额乘以对应类目的费率来计算技术服务费。唯一的区别可能是流量来源不同带来的转化效率差异。

还有一点很多人容易忽略：除了技术服务费，还有支付手续费。用户用微信、支付宝付款时，平台要交给第三方支付公司千分之六左右的手续费，这部分通常也由商家承担。虽然单笔看起来不多，但量大了也是一笔不小的支出。

那么，抖音为什么能收这个费？说白了，它提供了整套基础设施：流量推荐、交易系统、客服工具、数据分析……相当于给你搭好了舞台、灯光、音响，你只需要上去唱戏就行。当然，能不能火，还得看你自己有没有本事。

最近也有新闻提到，抖音正在加大对自营电商的投入，比如测试“抖音超市”“小时达”等新业务。这意味着未来平台可能会进一步优化商家生态，既想留住优质卖家，又要保证自身盈利。对于普通创业者来说，机会依然存在，但门槛也在悄悄提高。

总之，想在抖音上卖货，别光盯着流量和爆款，先把平台规则摸清楚。扣点看着不多，积少成多也会影响整体利润。选对类目、控制成本、合理定价，再加上一点运营技巧，才有可能在这片红海里站稳脚跟。毕竟，热闹谁都看得见，但赚钱的事，从来都不容易。