shopify掌柜的货源都是从哪找的？shopify 店铺

最近，越来越多的人开始尝试做跨境电商，而 Shopify 作为全球最受欢迎的独立站建站平台之一，成了不少创业者的首选。打开朋友圈或者小红书，时不时就能刷到“我在 Shopify 开店一个月赚了 X 万”的分享。但热闹背后，很多人真正关心的问题是：这些店主的货从哪儿来？难道都是自己生产的吗？

其实大多数 Shopify 店主并不是工厂老板，他们的货源大多来自第三方渠道。尤其对于新手来说，找到稳定、性价比高的供货商，几乎是开店的第一道门槛。

最常见的货源渠道就是1688 和国内批发市场。虽然 Shopify 面向的是海外市场，但很多店主选择从国内采购商品，再通过国际物流发往海外客户。比如一些家居小物、手机配件、节日装饰品这类轻小件产品，成本低、体积小、利润空间大，非常适合跨境销售。一位在加拿大做独立站的朋友就告诉我，他店里卖得最好的一款LED灯串，就是在1688上找的厂家，单价不到5元人民币，上架后售价接近20美元，算上运费和平台抽成，依然有不错的利润。

不过，直接从1688进货也有痛点。比如沟通效率、发货延迟、产品质量不稳定等问题。为了解决这些问题，不少人转向了代发平台Dropshipping。这也是近年来 Shopify 店主中非常流行的一种模式。像 Oberlo虽然已经关停、DSers、Syncee 这类工具，可以一键将 AliExpress 上的商品同步到自己的 Shopify 店铺，客户下单后，由供应商直接发货，店主几乎不用碰货。

这种模式特别适合试水市场的新手。不需要囤货，启动资金少，风险低。前段时间看到一个案例，一位美国大学生用 DSers 接入速卖通，在 Shopify 上开了个卖宠物玩具的小店，三个月内测试了二十多个产品，最后靠一款会发光的猫抓球跑通了模型，月流水突破五万美元。当然，代发也不是万能的。物流时间长、售后难处理、同质化竞争严重，都是常见问题。想靠代发长期赚钱，关键还得选对细分品类，做好品牌包装。

除了国内货源，也有一些店主会选择海外仓备货。特别是当某个产品销量稳定后，他们会提前批量采购，把货发到美国或欧洲的海外仓，客户下单后由当地仓库发货，配送时间能从原来的两三周缩短到两三天。这大大提升了购物体验，也更容易获得回头客。根据今年初的一份行业报告，使用海外仓的 Shopify 商家复购率平均高出30%以上。不过这种方式前期投入较大，对选品准确度要求也高，更适合有一定运营经验的卖家。

还有一部分注重品质和独特性的店主，会选择与本地设计师或手工匠人合作。比如在加拿大就有不少 Shopify 店铺专门售卖原住民艺术家的手工艺品，价格不便宜，但因为文化属性强、故事感足，在欧美市场很受欢迎。这类货源虽然供应链复杂、产量有限，但胜在差异化明显，不容易被模仿。

值得一提的是，随着 TikTok Shop 在海外的兴起，不少 Shopify 店主也开始尝试“TikTok 引流 + 独立站转化”的模式。他们通过短视频展示产品使用场景，吸引粉丝点击链接跳转到自己的 Shopify 页面完成购买。这种玩法对货源的要求更高产品要有视觉冲击力、使用效果直观、最好还能制造“社交货币”。比如最近在 TikTok 上爆火的一款可折叠硅胶水杯，轻便又环保，很多 Shopify 卖家迅速跟进，从义乌小厂拿货，配合短视频营销，短时间内冲上了销量榜。

Shopify 店主的货源并没有固定模板，更多是根据自身资源、目标市场和运营阶段灵活选择。有人靠低价走量，有人打情感牌讲故事，也有人专注服务特定人群。关键不在于货从哪里来，而在于能不能把产品价值讲清楚，让顾客愿意买单。

说到底，开 Shopify 店不是简单搭个网站、上传几个商品就完事了。它更像是一个系统工程，选品、货源、物流、营销环环相扣。而找到靠谱的供货渠道，只是第一步。真正的挑战，是如何在这个越来越卷的赛道里，做出自己的节奏和特色。