抖音团购扣点和佣金规则是什么？抖音团购有扣点吗

最近，不少朋友都在聊抖音团购这事儿。尤其是开餐馆、做美容美发、搞亲子乐园的老板们，几乎人手一个抖音账号，忙着拍视频、上团购套餐、引流到店。但聊得越多，问题也越具体：抖音团购到底有没有扣点？佣金是怎么算的？会不会一不小心就被平台“抽走”一大笔钱？

其实，这个问题挺实在的。毕竟对很多小店来说，每一分钱都来之不易，搞清楚平台怎么收钱，才能更好地算账、定价、赚钱。

先说总结：抖音团购是有扣点的，也就是我们常说的“佣金”。不是所有订单都免费帮你卖，平台提供流量和交易系统，自然要从中分一杯羹。

那具体怎么收？这个没有一刀切的标准答案，因为抖音的扣点并不是全国统一的固定比例，而是根据不同行业、不同类目甚至不同活动政策浮动调整的。

比如，餐饮类的团购套餐，常见的扣点在2%到10%之间。像一些快餐、小吃、饮品店，因为客单价低、走量大，平台可能会给到更低的费率，甚至在新商家入驻初期推出“零佣金”扶持政策。而一些高客单价的项目，比如 spa、写真摄影、密室逃脱等，扣点可能会上浮到8%-10%，个别特殊类目甚至更高。

举个例子，最近有家开在杭州的网红烘焙店就在抖音上线了9.9元的甜品券，一天卖了几千张。店主后来算了笔账，发现平台实际到账金额比预期少了几个点，这才注意到后台有一项“技术服务费”，其实就是佣金。虽然单笔不多，但总量大了，这笔支出也不容忽视。

那么，这个“扣点”到底是怎么算的？简单来说，就是消费者支付的金额，扣除平台佣金后，剩下的部分结算给商家。比如你上架一个100元的火锅代金券，如果扣点是5%，那每卖出一张，你就拿到95元，另外5元归平台。

这里要注意的是，这个扣点通常被称为“技术服务费”，在抖音来客原“抖音商家后台”的结算明细里会单独列出来。有些商家一开始没注意，以为是“免费推广”，结果对账时才发现有这笔支出，心里难免有点落差。

不过话说回来，抖音的佣金水平在目前主流本地生活平台中，还算比较有竞争力的。对比某些老牌团购平台动辄15%-20%的抽成，抖音的费率相对友好，尤其对刚起步的小店更友好。再加上抖音自带的巨大流量池，很多人愿意为这点佣金买单毕竟，有人来消费，才有机会赚钱。

而且，抖音还经常搞各种“减免活动”。比如去年底到今年初，平台推出了“新年助力计划”，针对餐饮、休闲娱乐等行业，给予新商家前几个月免佣金的优惠。这种时候上线团购，成本几乎为零，确实是“捡流量”的好时机。

当然，除了佣金，商家还得考虑其他成本。比如请人拍视频、做运营、投广告DOU+，这些虽然不直接算在“扣点”里，但也是实打实的投入。所以不能只看平台抽多少，还得算整体投入产出比。

值得一提的是，抖音团购的规则这几年也在不断优化。以前确实有过一些争议，比如用户买了券却无法核销、退款难等问题。但现在平台加强了监管，要求商家及时履约，否则会影响店铺评分甚至被下架。从消费者角度看是保障了权益，从商家角度看，也倒逼大家提升服务质量。

最近还有个趋势值得关注：越来越多的商家不再把抖音当成单纯的“卖券工具”，而是当作品牌曝光和私域引流的入口。比如，通过短视频讲品牌故事，用团购吸引首次到店，再通过会员系统把顾客留下来。这样一来，哪怕平台收点佣金，只要能带来长期客户，这笔账就算得过来。

抖音团购确实有扣点，但这个机制本身并不可怕。关键是你得提前了解规则，别稀里糊涂上架，等到结算才发现“不对劲”。建议所有打算做团购的商家，打开抖音来客后台，仔细看看自己所在类目的佣金说明，再结合自身产品利润空间，合理定价。

做生意，不怕花钱，怕的是不知道钱花哪儿了。搞清楚平台怎么收钱，才能踏踏实实把生意做大。现在街上随便走进一家奶茶店，墙上贴着“抖音搜XX，9.9元喝招牌奶茶”，就知道这阵风已经吹得多猛了。跟不跟，怎么跟，就看你怎么算这笔账了。