亚马逊新品旺季怎么推广？亚马逊新品期怎么推广

每年一到第四季度，亚马逊卖家圈子里最常听到的一句话就是：“旺季来了，准备冲刺！”的确，从万圣节、感恩节到“黑五”黑色星期五和圣诞节，这段时间是全球消费者购物热情最高的时期，也是亚马逊平台上销量爆发的关键节点。对于新品来说，这更是一次绝佳的曝光机会。那么问题来了：新品在旺季该怎么推？怎么才能在众多商品中脱颖而出？

先说个最近的例子。今年9月底，亚马逊公布了2025年Prime会员早享日Prime Early Access Sale的时间定于10月8日至9日举行。这个活动被视为“黑五”的前哨战，很多品牌都提前布局，尤其是新上架的产品，纷纷借势打广告、冲排名。据第三方数据分析平台Helium 10的观察，参与早享日促销的新品中，有超过六成在活动后的一周内进入了各自类目的Top 100榜单。这说明，抓住平台大促节点，对新品冷启动至关重要。

那具体该怎么做呢？

第一，别等上了架才开始推广，预热要趁早。

很多新手卖家以为，产品上架后自然会有流量，结果发现根本没人点进去看。其实，新品刚上线，亚马逊算法对它的了解几乎为零，权重低、曝光少，必须靠外部引流和内部优化双管齐下。建议在正式发布前1-2周就开始预热，比如通过社交媒体发布预告、在站外做测评种草，甚至可以给老客户发邮件通知“新品即将上线，限时优惠”。这样不仅能积累初始评价，还能制造一点小期待感。

第二，善用亚马逊站内广告，但别盲目砸钱。

广告是新品推广的核心工具，尤其是Sponsored Products商品推广广告。但很多卖家一上来就开自动广告，预算拉满，结果点击不少，转化却很低，白白烧钱。正确的做法是：先开自动广告跑几天，收集关键词数据，看看哪些词带来了点击和转化；然后根据这些数据创建手动广告组，精准投放高转化词。同时，记得设置否定关键词，避免浪费预算在不相关的搜索词上。

另外，别忽视了品牌推广广告Sponsored Brands。如果你有注册品牌，可以用这个广告形式展示品牌Logo、自定义和多款产品，提升整体形象。尤其是在大促期间，消费者更容易被“有品牌感”的店铺吸引。

第三，价格策略要有弹性，别死守高价。

新品期最重要的是“跑通模型”，而不是立刻赚钱。所以，在保证不亏本的前提下，可以适当降低利润率，用有竞争力的价格吸引第一批买家。结合优惠券Coupons、限时折扣Lightning Deals或者参加亚马逊的促销活动，能有效提升转化率。比如在今年的Prime早享日中，不少新品通过“首单八折+送试用装”的组合拳，迅速积累了上百条评论，排名也一路飙升。

第四，评价和评分是生命线，必须重视。

没有评价的新品，就像没有招牌的餐馆，没人敢进。虽然现在不能刷单，但可以通过Vine计划邀请亚马逊认证的测评人免费试用并留下真实反馈。虽然Vine要收费，但对于高单价或竞争激烈的品类来说，这笔投入往往值得。另外，做好客服也很关键及时回复买家消息，妥善处理差评，都能间接提升账号健康度和转化率。

第五，别忘了站外引流这个“加速器”。

光靠站内流量可能不够，特别是新品缺乏历史数据支撑的情况下。可以考虑结合TikTok、Instagram、YouTube等社交平台做种草。比如拍个小视频展示产品使用场景，或者找垂直领域的KOC关键意见消费者做真实体验分享。最近就有个做户外灯具的新品牌，靠着几条TikTok短视频火出圈，视频里展示了他们在露营时用这款灯照明的效果，自然又实用，结果链接挂上去没几天，每天订单翻倍增长。

当然，所有推广动作都要建立在产品本身过硬的基础上。再好的营销，如果产品质量不过关，迟早会被差评淹没。所以，选品阶段就要把好关，确保供应链稳定、包装精致、使用体验流畅。

最后提醒一点：旺季虽然机会大，但也特别卷。同类产品都在抢流量，广告成本可能水涨船高。这时候更要精细化运营，每天盯数据、调策略，灵活应对市场变化。

说到底，亚马逊新品推广不是一锤子买卖，而是一个系统工程。它需要前期规划、中期执行和后期优化的紧密配合。旺季确实是个风口，但能不能飞起来，还得看平时有没有练好翅膀。