个人如何在亚马逊开网店？个人如何在亚马逊开网店卖东西

最近，刷朋友圈总能看到朋友晒“副业收入”，点开一看，不少人都在做跨境电商，尤其是亚马逊。有人靠卖几款小众家居用品月入过万，还有人把国内工厂的货直接发到美国消费者手里，轻轻松松赚美金。这让不少人开始琢磨：普通人能不能也在亚马逊上开个网店，试试看？

答案是肯定的。如今，个人完全可以在亚马逊上开店卖东西，而且流程比很多人想象中要简单。只要你有产品、有基本的运营意识，再花点时间学习规则，就能迈出第一步。

先说说怎么开。其实，亚马逊对个人卖家非常友好。你不需要注册公司，也不用复杂的资质证明，只要有一个电子邮箱、一张能收美元的银行卡比如Payoneer或World First这类跨境收款工具，再加上一张双币信用卡，就可以在亚马逊全球开店官网sell.amazon.com注册了。整个过程就像注册一个购物网站账号，填信息、验证身份、选销售计划个人计划或专业计划。

如果你刚开始试水，建议先选“个人销售计划”。这个计划没有月租费，但每卖出一件商品，亚马逊会收一笔固定的佣金，适合销量不高的新手。等你慢慢跑通流程、订单量上来后，再升级到“专业计划”，每月交39.99美元，但能享受批量上传商品、品牌注册、广告投放等高级功能。

注册完店铺，下一步就是选品。这是最关键的一步，决定了你能不能卖得出去。很多人一上来就想卖爆款，结果发现竞争激烈，利润薄得像纸。其实，更适合新手的是找一些细分市场的小众产品。比如最近有新闻提到，一位浙江的宝妈在亚马逊上卖“宠物猫饮水机过滤芯”，因为欧美养猫家庭多，注重宠物健康，这种耗材复购率高，成本低，利润率能到40%以上。

选品时可以借助工具，比如Jungle Scout、Helium 10这些插件，帮你分析某个类目的销量、竞争程度和用户评价。也可以直接去亚马逊前台搜关键词，看看哪些产品评论多但卖家少，说明市场需求大但供给不足，这就是机会。

有了产品，就得解决货源。个人卖家常见的做法是从1688、淘宝或者拼多多上找厂家拿货，谈好价格后让厂家直接代发也就是“一件代发”，这样不用囤货，风险小。不过要注意产品质量和发货时效，别因为便宜买了劣质货，差评一多，店铺就废了。

另一种方式是自己设计或定制产品。比如最近有个案例，广东一个小伙子把中国风的帆布包印上英文励志语录，在亚马逊上主推“motivational tote bag”励志帆布包，靠着独特的设计和精准的关键词投放，三个月做到日均出50单。这说明，哪怕是很普通的商品，只要加点创意，也能在海外市场打出差异化。

产品有了，接下来就是上架。亚马逊的商品页面讲究“细节决定成败”。要包含核心关键词，比如“Waterproof Yoga Mat for Women, Non-Slip Exercise Mat with Carrying Strap”；图片要清晰、白底、多角度展示，最好加个使用场景图；五点描述里突出卖点，比如材质环保、防滑设计、便携收纳等；最后别忘了写一段完整的产品描述，增加信任感。

定价也很有讲究。不能一味低价，否则容易被系统判定为“倾销”，反而限流。一般建议参考同类产品的售价，再结合自己的成本和预期利润来定。初期可以略低一点冲销量，等积累十几个好评后再慢慢提价。

物流方面，新手推荐用FBAFulfillment by Amazon，也就是把货发到亚马逊的海外仓库，由他们负责仓储、打包、配送和售后。虽然要付仓储和配送费，但好处是能打上“Prime”标志，大幅提升转化率。数据显示，带Prime标志的商品销量平均高出普通商品3倍以上。

当然，FBA也有门槛，比如需要贴标、按规范打包、提前备货等。如果暂时不想走FBA，也可以自己发货FBM，但配送速度慢，客户体验差一些，适合测试阶段。

最后，别忘了推广。亚马逊内部流量主要靠搜索排名，而排名又跟销量、评价、点击率挂钩。所以新品期可以通过优惠券、站内广告Sponsored Products来引流。等评价积累到5-10个，就可以申请“早期评论人计划”或“vine计划”，让真实用户免费试用并留下反馈。

做亚马逊，最怕的就是“三天打鱼两天晒网”。很多人一开始热情高涨，上架几个产品就等着爆单，结果一个月没动静就放弃了。其实，跨境电商是个长期积累的过程，前两三个月可能不赚钱，甚至亏点小钱，但只要坚持优化Listing、控制成本、提升服务，慢慢就会有起色。

个人在亚马逊开店，并不是什么遥不可及的事。它更像是一场低门槛的创业实验：投入不大，风险可控，关键看你有没有耐心去研究、去试错、去坚持。现在全球电商还在增长，海外市场对中国制造的需求也没减弱。与其天天羡慕别人赚美金，不如自己动手试试。说不定哪天，你的包裹也正漂洋过海，送到某个国外家庭的门口。