小红书直播和抖音直播哪个收益大？小红书直播与抖音差别

最近，越来越多的普通人开始琢磨起直播带货这条路。打开手机，不是刷到小红书主播在分享穿搭好物，就是看到抖音直播间里“家人们”激情砍价。很多人心里都冒出同一个问题：同样是做直播，小红书和抖音到底哪个更赚钱？今天咱们就来唠一唠这俩平台的真实情况，看看它们到底有啥不一样。

先说结果吧从目前的整体数据来看，抖音的直播带货体量确实更大，头部主播动不动就几千万甚至上亿的销售额，看得人眼花缭乱。比如今年618期间，抖音达人“与辉同行”单场直播销售额破亿，这种量级在小红书目前还比较少见。而小红书的直播虽然整体规模小一些，但它的优势在于用户粘性强、种草属性浓，转化效率其实并不低。

那为啥会有这样的差异？关键还得看两个平台的定位和用户习惯。

抖音主打的是“即消费”。你刷着刷着，突然被一个搞笑段子吸引，接着主播就开始介绍产品，节奏快、情绪足，很容易让人冲动下单。它的算法推荐机制非常成熟，一条视频火了，马上就能带来大量流量，直播间的热度也能迅速拉起来。再加上平台大力扶持电商闭环，从短视频引流到直播间成交，路径特别顺畅。所以，擅长制造爆款、能控场、会调动气氛的主播，在抖音更容易出头。

相比之下，小红书更像是一个“生活灵感社区”。用户来这里，本意是找攻略、看测评、学搭配。他们对的真实性要求更高，更愿意相信那些看起来像“真实分享”的推荐。所以小红书的直播风格普遍更温和、更细致。比如一位美妆博主可能会花十分钟讲一支口红的质地、显色度、适合什么肤色，甚至现场试色对比，整个过程更像是朋友之间的交流。

这种氛围决定了小红书直播的转化逻辑不是靠“抢！买它！”的情绪刺激，而是靠长期积累的信任感。你在小红书关注了一个博主半年，看过她几十条笔记，对她产生了信任，她一旦开播推荐某款护肤品，你大概率会认真听，甚至直接下单。这种“慢热型”的转化，虽然单场销量可能不如抖音炸裂，但复购率高、退货率低，长期来看更可持续。

再来说说收益构成。很多人以为直播收益就是卖货提成，其实还包括品牌合作、广告植入、粉丝打赏等等。在这方面，小红书的优势逐渐显现。据第三方数据显示，2025年以来，越来越多中高端品牌把小红书列为必投渠道，尤其是护肤、母婴、家居这类注重品质和调性的品类。这些品牌更看重用户的精准匹配度，而不是单纯的流量大小。

举个例子，一位在小红书深耕三年的母婴博主，粉丝不到十万，但她一场直播能卖出两三百万的婴儿辅食和洗护用品，客单价远高于行业平均水平。因为她吸引来的大多是高线城市、有育儿经验的妈妈群体，消费能力强，决策理性。品牌方也愿意为这样的精准人群支付更高的合作费用。

而抖音虽然流量大，但竞争也更激烈。你得不断砸钱投流、搞活动、请助阵嘉宾，才能维持直播间热度。很多中小主播反映，一场直播下来看着GMV商品交易总额挺高，扣除佣金、物流、推广成本后，实际利润并不理想。反观小红书，运营成本相对低，不需要频繁烧钱抢流量，更适合个人或小团队长期经营。

当然，也不能说小红书就没挑战。它的电商生态还在建设中，支付体验、物流体系、售后服务相比抖音还有提升空间。而且小红书用户对商业化更敏感，一旦觉得某个博主“太卖货”，容易取关或吐槽。这就要求主播必须平衡好质量和商业变现的关系。

如果你擅长打造爆款、节奏感强、能扛得住高强度直播，抖音可能是更快见到回报的选择；但如果你更擅长深耕垂直领域、建立专业形象、做长期用户运营，小红书反而可能让你走得更稳更远。

最近有个挺有意思的现象：不少原本在抖音做直播的达人，开始同步运营小红书账号，反过来也有小红书博主尝试去抖音拓流量。这说明两个平台正在互相借鉴、融合。未来或许没有绝对的“哪个更好”，而是谁能更懂自己的用户，谁就能在直播这条路上走得更久。