抖音直播卖自己的货怎么操作？抖音怎么自己做链接上架

最近刷抖音，你肯定没少看到直播间里主播热情洋溢地介绍产品，从衣服鞋子到零食日用品，应有尽有。不少人看着眼热，心里琢磨：这玩意儿我也能干啊，能不能自己在抖音上卖点东西？特别是那些有点小生意、手工艺品或者自家种的农产品的朋友，更想知道抖音直播卖自己的货到底怎么操作？还有，怎么自己做链接上架？今天咱们就来唠唠这个事儿，不整虚的，说点实在的。

先说个最近的新闻。今年年初，有个山东的果农大叔因为自家苹果滞销，抱着试试看的心态开了个抖音账号，每天拍点果园日常、摘苹果的视频，偶尔搞个直播。没想到一两个月下来，粉丝涨得挺快，直播卖货也渐渐有了起色。现在他不仅把库存清了，还接到了不少外地订单。这事儿被当地媒体报道后，不少人开始关注“个人如何通过抖音带货”这个问题。

其实，像这位大叔这样的例子越来越多。抖音早就不是单纯的娱乐平台了，它已经成了很多人做生意的新渠道。关键是怎么起步，怎么把自家的东西挂上去卖。

首先，你得有个抖音账号，这是最基本的。然后要开通“抖音小店”，也就是常说的“电商功能”。别一听“开店”就觉得复杂，其实现在流程简化了不少。打开抖音App，点开“我”→右上角三条杠→创作者服务中心→电商带货→申请开通抖音小店。按提示提交身份证、营业执照个体户也可以、银行卡这些信息就行。如果你只是卖点手工制品或农产品，很多地方支持“个人店铺”注册，不需要公司资质，门槛比以前低多了。

等小店开通后，下一步就是上架商品。这里很多人卡住了：怎么自己做链接？其实“链接”这说法不太准确，准确说是“发布商品”。你在后台添加商品信息，比如名称、价格、库存、图片、详情描述，填完提交审核，通过之后就会出现在你的小店商品库里。这个商品就有了一个专属页面，别人点进去就能看、能买。这个过程就跟淘宝上架一样，只不过是在抖音的系统里完成。

那直播的时候怎么把这个商品挂上去呢？很简单。开播前，进入直播准备页面，找到“商品分享”功能，把你之前上架的商品选进来，直播时点一下就能“讲解商品”，观众看到屏幕下方就会弹出购买入口。整个过程现在都有引导，一步步来，基本不会出错。

不过光会上架还不够，得有人看才行。所以很重要。你不能一上来就吆喝“快来买啊”，没人理你。得先让人愿意停留。比如卖手工皂的，可以拍点制作过程，讲讲原料多天然；卖土鸡蛋的，拍鸡在院子里跑的画面，配上“今天刚捡的，还带着体温”这种话，真实又亲切。时间久了，自然有人信任你，愿意下单。

另外，抖音对新店有流量扶持政策。只要你持续发、按时直播，平台会给你一定的曝光机会。最近还推出了“本地生活”和“三农扶持计划”，针对农产品和手工艺品类有额外推荐，特别适合小本经营的普通人。

还有一点提醒大家注意：别想着一夜爆红。大多数成功的账号都是坚持了几个月甚至更久才慢慢起量的。就像那个山东果农大叔，最开始一场直播就几个人看，但他每天都播，哪怕只有一个人问问题他也认真答。慢慢地，口碑传开了，订单也就来了。

当然，售后也不能马虎。发货及时、包装结实、有问题能退换，这些细节决定了回头客多不多。抖音现在很看重用户体验，差评多了会影响推荐，所以宁可少赚点，也别在服务上偷懒。

抖音直播卖自己的货，并没有想象中那么难。只要你有东西可卖，愿意花时间经营账号，按流程走一遍，基本都能跑通。现在平台工具越来越傻瓜化，连七十岁的大爷都能学会直播带货，年轻人更不用怕。

最关键的是迈出第一步。很多人想得太多，研究来研究去，最后啥也没干。不如先拍个视频，试试开次直播，哪怕只上架一个商品，也是开始。时代变了，卖东西的方式也在变。以前赶集摆摊，现在手机一掏就能开张。机会就在那儿，就看你愿不愿意伸手。