中越税收有新变化，中国卖家怎么抓住机会、巧妙应对？

最近，不少做跨境电商的中国卖家都在关注一个消息：中越税收协定有了新动向。这个看似“高大上”的政策调整，其实跟很多人的生意息息相关。尤其是那些在越南有业务布局、或者打算把越南作为东南亚跳板的中国商家来说，这可能是个实实在在的利好。

根据国家税务总局官网和相关媒体报道，中国与越南近年来正在积极推进税收协定的更新和完善。虽然正式的新版协定尚未完全落地，但双方已在多个场合表达了加强税务合作的意愿。比如2025年底，中越两国税务部门举行高层对话，明确提到要优化跨境税收管理、防止双重征税、提升税收透明度。今年初，又有消息称双方正就扩大常设机构认定标准、降低股息和利息预提税率等条款进行磋商。这些进展，意味着未来中越之间的税务环境可能会更加清晰、稳定。

对很多中国卖家来说，越南早已不是陌生市场。无论是通过TikTok Shop、Shopee还是Lazada，越来越多的国货品牌开始在越南落地生根。同时，不少企业选择在越南设仓、建厂，甚至注册本地公司来规避平台合规风险。但随之而来的，是复杂的税务问题收入来源怎么算？利润要不要在当地缴税？中国的母公司能不能享受税收抵免？过去由于双边税收规则不够明确，很多企业只能“摸着石头过河”，生怕一不小心就被两边收税，或者被认定为逃税。

而现在，随着税收协定的推进，这些问题有望得到更清晰的解答。举个例子，如果新版协定明确了“常设机构”的认定标准，那中国企业去越南短期参展、设立客服团队，就不会轻易被当地税务机关视为应税实体。这样一来，运营成本就能大幅降低。再比如，如果股息预提税率从目前的10%降到5%，中国母公司从越南子公司分红时，就能多留下一半的利润。这对利润率本就不高的中小卖家来说，无疑是雪中送炭。

当然，机遇背后也藏着挑战。税收规则越是完善，就意味着监管也会越严格。过去有些企业通过个人账户收款、用第三方代运营等方式规税务务，这种“灰色操作”在未来可能会越来越难行得通。越南近年来也在加强数字经济征税力度，比如要求电商平台向税务部门报送卖家交易数据。一旦中越实现税务信息交换，那些不合规的操作很容易被查出来。

所以，聪明的卖家已经开始未雨绸缪。有人请了专业的跨境财税顾问，重新梳理公司在越南的架构；有人把分散的个人店铺整合成正规注册的本地公司，提前适应合规要求；还有人主动和国内税务局沟通，了解如何申请税收协定待遇。这些动作看起来麻烦，但从长远看，反而能避免更大的风险。

其实，中越税收协定的进展，也是整个中国跨境电商走向成熟的一个缩影。早些年，大家靠信息差赚钱，谁先知道平台规则、谁先抢到流量，谁就能赚一波快钱。但现在，市场越来越规范，消费者越来越精明，光靠“野路子”已经走不远了。真正的竞争力，来自于供应链的稳定性、品牌的可信度，以及合规经营的能力。

值得一提的是，不只是越南，中国近年来已经和多个国家更新或签署了税收协定。比如和印尼、泰国的谈判也在推进中。这说明我们的跨境商业网络正在不断织密，而税务合作正是其中重要的一环。对于卖家来说，与其被动等待政策落地，不如主动学习、提前布局。毕竟，规则清楚了，生意才能做得更踏实。

说到底，税收从来不是小事。它既关系到每一分利润的去向，也影响着企业能否长期立足。中越税收协定的每一次推进，都像是在为跨境生意铺一条更平坦的路。这条路不会自动通向成功，但至少，它让那些认真做生意的人，少了一些后顾之忧。

现在，已经有越来越多的中国卖家不再只盯着“爆单”和“冲量”，而是开始思考：我的公司结构合理吗？税务合规吗？未来能不能经得起审计？这种转变，或许比任何一次大促的销售额都更有意义。