temu店铺卖什么品好？特卖场卖什么好

最近逛电商平台的人越来越多，尤其是像Temu这样的新晋“价格杀手”，靠着低价和丰富品类迅速圈粉。不少朋友私信问我：“想开个Temu店铺，到底卖啥好？”还有人问：“线下特卖场现在火成这样，摆摊选什么产品能赚钱？”今天咱们就来聊聊这个话题，不整虚的，就说点实在的。

先说Temu。这平台主打一个“便宜到离谱”，用户大多是冲着性价比来的。你打开App，首页满屏都是几块钱包邮的小玩意儿发圈、手机支架、厨房小工具……这些东西成本低、体积小、物流方便，特别适合走量。所以，如果你打算在Temu开店，首选肯定是轻小件、高频消耗品。

比如，家居日用类就很吃香。像硅胶收纳袋、一次性马桶刷、防油贴纸这类厨房卫生间小物件，家家户户都用得上，而且容易坏或用完就得换。价格只要控制在5到10块之间，配上几张实拍图，销量往往不会差。再比如美妆工具，化妆棉、睫毛夹、修眉刀这些，单价低但需求稳定，女性用户一看价格合适，顺手就加购了。

还有一类是节日应景商品。前阵子万圣节刚过，Temu上南瓜灯、鬼脸面具、儿童 costume 卖得飞起。有卖家透露，一款成本不到3元的发光骷髅头，售价9.9元包邮，一天出几千单。这种季节性爆品虽然生命周期短，但利润空间大，关键是要踩准时间点提前备货。

当然，也有人做服装鞋帽，但这块水比较深。衣服尺码、色差问题多，退货率高，对新手不太友好。除非你有自己的供应链，能控品质又能压成本，否则建议先从小物件试水。

再说说最近特别火的线下特卖场。不管是商场里的快闪店，还是夜市地摊，清仓甩卖、一元起售的招牌随处可见。很多人发现，这种“捡便宜”的场景反而特别吸引中老年顾客和精打细算的年轻人。

那特卖场卖啥最赚？答案很现实：尾货、临期品、库存积压货。

举个例子，最近有新闻报道，杭州一个夫妻档在夜市摆摊卖袜子，一元一双，十元八双，结果月入四万多。他们货源是从义乌拿的工厂尾单，颜色不齐、包装破损，但质量没问题。这种货在传统渠道难出手，但在地摊上反而成了“实惠代表”。

类似的还有毛巾、拖鞋、保温杯这些日用品。特别是品牌清仓的杯子，原价几十上百，现在十块钱甩卖，消费者觉得“占了大便宜”，其实商家也回了本。这类产品有个特点：刚需+低决策门槛，顾客不用想太多，看到便宜就买。

食品类也是特卖场的常客。临期零食最近争议挺大，但不可否认它确实有市场。像巧克力、饼干、方便面这些保质期较长的加工食品，只要储存得当，临期一个月照样能吃。很多年轻人专门去“临期超市”淘货，省下不少生活费。不过要注意，卖食品必须合规，包装完整、来源清晰，别贪便宜惹麻烦。

另外，小家电清仓也值得考虑。比如去年流行的空气炸锅、迷你电煮锅，现在有些品牌清库存，出厂价才七八十，特卖场卖99还送配件，吸引力十足。虽然单件利润不高，但走量快，翻台率高。

不管是线上Temu还是线下特卖，核心逻辑其实差不多：低价引流，靠走量赚钱。你要做的不是拼创意，而是拼供应链效率和成本控制。谁拿货便宜、发货快、损耗少，谁就能活得久。

还有一个趋势值得注意：现在消费者越来越理性了。他们不再盲目追求“全网最低价”，而是更看重“值不值”。所以哪怕你是卖便宜货，也要把细节做好图片清晰、描述准确、售后到位。Temu上那些评分高的店铺，往往都有真人试用图和详细视频；地摊生意好的老板，也会主动帮顾客比尺寸、讲用法。

最后提醒一句：别迷信“爆款”。今天卖得好，明天可能就烂大街。真正能长久经营的，是持续找货、灵活调整的人。与其盯着别人卖啥你就抄，不如沉下心研究本地市场、平台规则和用户习惯。

说到底，做生意没有万能公式。但有一点是肯定的：只要东西实用、价格实在，总有人愿意掏钱。