美国又加关税，真能在免税州注册公司躲过去吗？中国卖家避坑指南

最近，美国在竞选活动中频频放话，扬言如果再次当选美国总统，将对中国商品加征高达60%的关税。这番言论一出，立刻在跨境电商圈掀起波澜。不少中国卖家心里打鼓：好不容易熬过疫情和平台动荡，难道又要面对新一轮“关税风暴”？

其实，类似剧情我们并不陌生。2018年那场由美国发起的中美贸易摩擦，让许多依赖美国市场的中国卖家吃尽苦头。当时一批货物被卡在海关，动辄多出30%的成本，利润瞬间被吞噬。如今眼看推选临近，市场风声又紧了起来。

在这种背景下，一种说法悄然流行起来：“不如去注册个美国免税州的公司，比如特拉华州或怀俄明州，既能本地发货、提升物流体验，又能‘合法税务’，还能绕开关税？”听起来很美，但现实真有这么简单吗？

先说清楚一点：注册美国免税州公司，确实能带来一些运营上的便利。比如，在亚马逊等平台上，拥有美国本土公司身份更容易获得消费者信任；在银行开户、申请商标、处理法律事务时也更顺畅。像怀俄明州、得克萨斯州这些地方，不收企业所得税、股东信息保密性强，对跨境卖家确实有一定吸引力。

但这跟“规避进口关税”完全是两码事。

关税是国家主权行为，只要你把货物从中国运到美国本土清关，无论你是以个人名义、中国公司名义，还是美国公司名义进口，只要原产地是中国，就逃不开美国海关的审查。换句话说，哪怕你在怀俄明州注册了10家公司，这批货从深圳港出发，目的地是洛杉矶港，美国海关照样按“中国制造”来征税。

举个例子。浙江义乌的一位做家居用品的卖家小林，去年听人建议在特拉华州注册了LLC有限责任公司，还租了个小仓库做“本土备货”。他本以为这样就能避开关税，结果第一批货清关时，美国海关直接要求提供原产地证明和采购发票，最终仍按25%的税率缴税。他说：“早知道就不折腾了，省点律师费都够付半年的仓储费。”

那有没有“曲线救国”的办法？比如先把货发到越南、墨西哥转口，再贴个“非中国产”标签？这种操作在过去几年确实有人尝试，但风险极高。美国海关近年来加强了原产地核查，一旦发现“洗产地”行为，轻则整批货被扣，重则列入黑名单，永久禁止进入美国市场。2025年就有中国企业因在第三国简单分装后申报“越南制造”，被查实后面临数百万美元罚款。

真正值得中国卖家关注的，不是如何“躲”，而是如何“稳”。

首先，合规才是长久之计。与其花心思钻空子，不如老老实实做好产品备案、税务登记、知识产权保护。现在很多平台如Shopify、Walmart都在推动卖家完成美国EIN雇主识别号和销售税注册，这不仅是合规要求，也能提升账户稳定性。

其次，多元化布局越来越重要。别把所有鸡蛋放在一个篮子里。东南亚、中东、拉美市场近年增长迅猛，TikTok Shop在巴西上线不到一年，就有不少中国卖家月销破百万美元。与其赌美国会不会加税，不如早点试试新市场。

再者，提升产品附加值才是王道。同样是充电宝，贴牌卖9.9美元没人赚，但做成快充+太阳能+户外应急功能，定价39.9美元照样抢手。美国消费者确实对价格敏感，但他们更愿意为品质和创新买单。东莞一家做宠物智能喂食器的公司，靠着自主研发和品牌运营，即便在2025年关税高峰期，利润率仍保持在35%以上。

当然，也不是说注册美国公司就没用。它在品牌本地化、融资、长远发展上仍有价值。但必须明确：这是战略投资，不是短期税务工具。找靠谱的注册代理、了解清楚年审和报税义务、避免空壳公司被滥用，每一步都得谨慎。

说到底，外部环境从来不会因为谁的一句话就彻底改变，但每一次波动，都在倒逼中国卖家变得更专业、更坚韧。过去十年，我们见证了无数人靠信息差赚钱，也看到更多人在风雨中倒下。而未来，属于那些真正懂产品、守规则、敢创新的人。

与其焦虑关税会不会涨，不如想想你的产品值不值得客户多掏几美元。这才是最硬的底气。