TikTok Shop越南新规收紧，中国卖家咋应对？机遇和挑战全解析

最近，不少做跨境电商的卖家都注意到一个明显的变化：TikTok Shop在越南的政策正在悄然收紧。尤其是对中国跨境商家而言，曾经“低门槛入驻、快速出单”的红利期似乎正在过去。取而代之的是更严格的资质审核、更复杂的合规要求，以及本地化运营的更高门槛。这背后，是越南市场逐步走向规范化管理的必然趋势，也给中国卖家带来了新的挑战与机遇。

先来看一组数据。根据第三方机构统计，2025年TikTok Shop在东南亚的GMV商品交易总额同比增长超过150%，其中越南市场贡献了相当可观的份额。凭借庞大的年轻用户群体和短视频+直播带货的模式，越南迅速成为继印尼之后又一热门电商战场。然而，随着平台规模扩大，监管压力也随之而来。越南近年来对电商平台的税收、商品质量、消费者权益保护等问题越来越重视。去年底，越南工贸部明确表示将加强对跨境电商平台的监管，要求平台对卖家身份、商品来源、售后服务等环节加强审核。

在这种背景下，TikTok Shop越南站开始调整策略。今年初，平台陆续通知中国卖家，要求补充营业执照、税务登记证明、产品质检报告等文件，并限制部分品类的销售权限。一些此前靠“轻资产铺货”模式运作的中小卖家发现，自己的店铺突然被限流，甚至面临下架风险。有卖家反映：“以前上传几十个SKU就能起量，现在连报白品牌备案都要等半个月，流程复杂多了。”

这些变化看似增加了运营难度，但换个角度看，其实也在倒逼行业升级。过去几年，大量中国卖家涌入TikTok Shop，确实推动了平台的快速发展，但也带来了一些问题，比如假货泛滥、售后缺失、刷单炒信等。这些问题不仅损害了消费者体验，也让平台信誉承压。如今政策收紧，短期内可能让部分依赖“快进快出”打法的卖家感到不适，但从长远看，有助于净化市场环境，提升整体服务质量。

值得注意的是，尽管门槛提高，越南市场的潜力依然巨大。数据显示，越南互联网普及率已超过75%，30岁以下人口占比接近一半，他们热衷于社交媒体，对新鲜事物接受度高，正是直播电商的理想受众。而且相比欧美市场，越南消费者对性价比高的中国商品接受度很高，从手机配件到家居日用，再到美妆个护，都有稳定的市场需求。

面对新环境，聪明的卖家已经开始调整策略。有人选择与本地公司合作，以越南企业名义入驻，规避部分资质限制；也有人加大在本地仓储和物流上的投入，缩短配送时间，提升用户体验；更有团队直接在当地组建直播团队，用越南语进行创作，增强用户信任感。一位在胡志明市驻点的杭州卖家分享说：“现在光靠国内发货、中文视频打天下已经不行了，必须‘入乡随俗’，把运营做深做实。”

TikTok本身也在加大对本地生态的支持。今年4月，平台宣布在河内和胡志明市设立两个电商孵化中心，为优质卖家提供培训、流量扶持和供应链对接服务。虽然目前主要面向本地商家，但这也释放出一个信号：未来谁能更好地融入本地生态，谁就更有可能获得平台资源倾斜。

对于中国卖家来说，这轮政策调整既是考验，也是转型契机。过去靠信息差和速度取胜的时代正在结束，接下来比拼的是精细化运营能力、本地化理解深度和长期品牌建设。那些能够快速适应规则、尊重当地市场文化、持续提供优质产品和服务的商家，反而能在竞争中脱颖而出。

说到底，任何一个新兴市场的发展都会经历从野蛮生长到规范治理的过程。今天的越南，或许正处在这样一个转折点上。对中国卖家而言，与其抱怨“政策变严了”，不如思考如何把合规变成竞争力，把挑战转化为机会。毕竟，真正的生意，从来都不是靠钻空子做大的，而是靠扎实的产品和真诚的服务一点一滴积累起来的。