放眼全欧洲，中东欧成跨境电商市场新蓝海

中东欧市场优点

中东欧一般泛指波罗的海、巴尔干半岛和中欧地域的16个国家，坐拥超过1亿人口，2024年本地生产总值逾2万亿美元，当中的最大经济体为波兰、罗马尼亚、捷克和匈牙利。

欧洲电子商务报告（EuropeanE‑CommerceReport2024）显示，欧洲B2C电子商务市场在2017至2024年间连续活跃，营业额由4，520亿欧元增加至7，180亿欧元，当中以中东欧市场的增加最为显着，在整体电商营业额的占比高见12%。中东欧已成为不可疏忽的新兴市场。

中东欧市场优点

1、地理地位优胜

在近年来中国所提倡的“一带一路”和“17+1合作”倡议中，中东欧国家一直是备受投资者们关注的要点市场。这些国家地处欧洲大陆的中心肠带，背靠欧盟，可辐射到西欧和南欧，其地理地位为电商发展所需的物流优点提供了天然的沃土。

2、经济增加强劲

中东欧国家的经济长期坚持高于欧洲平均程度的速度强劲增加。依据世界银行发表的全球经济展望报告，中东欧国家在2024年经济增加达到4.7%，高于欧洲中亚整体程度。

3、电商渗透率高

中东欧国家都有较高的电商渗透率，在网上购物的互联网用户平均比例均在50%以上，超过了全球的平均程度。以该地域最大的市场波兰为例，截止2024年，有超过87%的波兰人都有网购的行为。尤其是在近几年，受到新冠疫情的影响，中东欧国家居民的消费习惯和偏好也产生了重大变化，在线购物逐渐成为热点的首选，在线购物不断增加。

4、市场范围扩大

中东欧地域积极发展新兴高科技产业及知识型服务，积极推进在线上支付、物流运输、网络技术方面的连续发展。电商发展前景辽阔，市场总额年增加率约7-9%，电子商店的数量和用户数量正在逐年增长，从获得的数据可以看出，中东欧消费者很快就习惯并喜欢上了网上购物。

中东欧各国经济概况

波兰、罗马尼亚、捷克和匈牙利为中东欧最大的经济体，下面就来看看这些国家的经济概况如何。

波兰：波兰总人口3801万，人均GDP12780美元。工业发达，煤炭储存量居欧洲前列。主要矿产有煤、硫黄、铜、锌、铅、铝、银等。欧盟是波兰最大的贸易伙伴。

罗马尼亚：罗马尼亚总人口1952万，人均GDP9480美元。经济以工业为主，机械制造、石油化工、石油提炼、电力、钢铁、轻纺工业等较发达。盘算机业尤为发达。

捷克：捷克总人口1064万，人均GDP20450美元。主要有机械制造、纺织、制鞋、化工、冶金、木材加工、玻璃制造和啤酒酿造等工业部门。外贸在该国经济中占领重要地位。

匈牙利：匈牙利总人口979万，人均GDP13196美元。自然资源对比贫乏，主要矿产资源是铝矶土，其储藏量居欧洲第三位。主要进口产品有石油、天然气、汽轮机、测量仪器、汽车零部件、盘算机设备。

中东欧消费者偏好

1、最畅销的品类

近年来，电子产品和时尚品类是中东欧国家领先的细分市场，电子产品几乎占到了全部销售额的20%，据悉，58%的中东欧购物者会在网上订购手机和配件，57%的消费者会购置衣服和鞋子，53%的消费者会购置玩具礼品。其他受欢迎的品类还有美容健康、个人和家居护理、汽车配件以及园艺用品等。

2、电商节日大促

在中东欧，一些节日也是电商促销的重要日子，季节性产品可以发生高收入，比如消费者看重黑色星期五和圣诞节，一些节日用品（装潢品、礼物、人造花、纪念品）、季节性服装和旅游用品（行李箱、运动设备、水上用品）等都会受到人们的欢迎。并且在暑假期间，中东欧人们会在度假、娱乐、服装和家居相关的商品中发生更多消费。

3、支付方法偏好

面对价钱敏感、预算较低的中东欧顾客，提供他们信赖的支付方法尤为重要。在中东欧国家，有一半以上的交易采用现金支付，而不是用卡或电子钱包，其中一个最重要的原因是人们对银行系统的不信赖。2024年，在捷克，订单显示超过48%的交付是货到付款，斯洛伐克有72%为货到付款，而在罗马尼亚和匈牙利则更是超过了90%和70%！

中东欧近年来一直坚持稳健增加的势头，依托于欧盟的支撑，居民可支配收入连续增长，这也增进了公民消费程度的提高。明朗的经济前景加上近年来网络科技和支付系统的快速发展，使得中东欧地域的消费者线上购物的热情高涨，从而让这片市场迸发出了无限的活气。