传统外贸和跨境电商有那些差别？如何选择海外公司从事跨境电商？

传统外贸和跨境电商的差别

外贸即对外贸易，跨境电商也是对外贸易的领域，都是从事跨境活动，所以很多人会将传统外贸和跨境电商混为一谈，但是两者实际上有很大的差别。传统外贸和跨境电商主要有那些差别呢？一起来看看。

1、选品，传统外贸的选品由客户决定，往往来自于国外的一些进口批发商给工厂下的订单，而跨境电商可以通过平台分析国外市场客户的兴致喜好，自主选品；

2、定价权，传统外贸的定价权来自于客户，跨境电商的定价权握在自己手里；

3、物流环节，传统外贸通常由客户指定货代，物流往往来自于传统物流公司，海外进口批发商到实体店或者大型超市里交易，而跨境电商可以通过跨境直发、海外仓库等方法发货；

4、售后服务，传统外贸一旦把货发出去，都由境外进口批发商的每一层级销售代理处负责售后，而跨境电商面对的是终端客户，产品问题能够及时反馈到卖家。

传统外贸转型跨境电商的难点

1、传统外贸企业思想观念保守陈旧

传统外贸企业对转型做跨境电商的广泛做法更多还是停留在过去的做法上，大多还是B2B传统模式，思想观念还是对比保守，只要能保证有大额订单，企业能够生存即可。

。有些企业即使开展了跨境电商，但也只是尝试做一下跨境零售，往往仅增长几个部门并没有上升到全部企业战略发展的高度。

2、缺少相关专业的复合型人才

相当于传统外贸而言，跨境电商对人才的要求则会更高，业务人员不仅要具有国际贸易方面的相关理论知识和业务才能，还需要具备跨境电子商务方面的相关理论知识和业务才能。

3、国际物流运营成本高、风险增大

首先，开展跨境电商，需要建立物流网络运营体系，物流的运行需要建设跨境物流网络，还需要思考到跨境商品对外交易流程中涉及到的商检、报关、跨境快递等一系列费用，这些费用无疑导致跨境物流的成本增长。同时，跨境物流时间长、环节多，情形较为繁琐。如涉及国内的物流、海关、商检等部门，国外的物流、海关等诸多环节。另外，不同于传统外贸，运输大多采用海洋运输方法，运费低；而跨境电商中的跨境物流采用较多的邮政小包或航空运输模式，物流成本增长，同时由于存在着许多不明确性因素，如物流信息不能及时跟踪和了解，运输途中的风险加大等都在很大水平上增大了跨境物流的风险。

4、运营压力和难度增大

对于传统外贸企业来说，转型意味侧重新洗牌，一切从来。这对于企业来说很不适应，无疑增长了难度。企业要增长电脑等互联网方面的基础设备，对产品定位、风险控制、人才储备及资金投入等重新计划和运营；传统外贸大多数B2B模式，通常订单量大、交易对象为企业，然而跨境电子商务往往是B2C模式居多，交易对象主要以消费者或境外小代理商为主，订单量和金额都小、要求多样，情形就变得繁琐了。而且对于交货期也不像传统外贸那样需要很长时间，对产品的生产和销售都有了更快的要求，这无疑又加大了业务的难度。

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