抖音怎么卖货开店？个人怎么开通抖音小店

最近，刷抖音的时候你有没有发现，越来越多的人一边拍视频、开直播，一边顺手就把东西卖出去了？从水果生鲜到家居日用，从服饰穿搭到小众手作，几乎什么都能在抖音上找到买家。不少人看着眼热，心里也开始琢磨：这事儿我也能干吗？其实不光能，而且门槛比你想象中低得多。

先说个身边的真实例子。我朋友小林，原本是个普通上班族，去年开始在抖音发些日常穿搭和生活vlog。一开始就是图个乐，结果有次随手晒了双自己淘来的帆布鞋，评论区一堆人问链接呢在哪买的。她灵机一动，干脆试着挂了个商品链接，没想到三天就卖出去二十多双。后来她干脆辞职，注册了抖音小店，现在每个月靠带货的收入比原来工资翻了好几倍。

这并不是个例。根据2025年短视频电商发展报告显示，截至今年一季度，抖音电商日均直播场次超400万场，平台上活跃的带货达人数量同比增长超过60%。更关键的是，其中很大一部分是像小林这样的普通人，没有团队、没有背景，靠一部手机就开始了自己的云生意。

那么问题来了抖音到底怎么卖货？个人能不能开店？流程复杂吗？

答案很直接：可以，而且操作并不难。

首先得搞清楚一个概念：在抖音卖货，核心平台是抖音小店，全名叫抖音电商店铺。它不是你随便发个视频就能自动带货，而是需要正式开通的一个线上店铺系统，类似于淘宝店或拼多多店铺，只不过它的流量入口主要来自抖音App本身。

那个人怎么开通抖音小店呢？

第一步，准备材料。你需要有身份证、一张绑定的银行卡，以及一个已经实名认证的抖音账号。如果你打算卖的是食品、化妆品、图书等特殊类目，可能还需要提供行业相关的资质证明，比如食品经营许可证。但大多数普通商品，比如衣服、饰品、日用品，个人身份就可以申请。

第二步，进入开通流程。打开抖音App，点击右下角我，然后点右上角三条杠，进入创作者服务中心，再找到电商带货或直接搜索抖音小店。按照提示一步步填写信息，包括店铺类型个人店、个体工商户、企业店、主营类目、联系人信息等。这里建议新手选个人店，审核快，成本低，适合起步阶段。

第三步，等待审核。一般1到3个工作日内会有结果。通过后，你就正式拥有了一个属于自己的抖音小店。接下来就可以上传商品、设置价格、编辑详情页，就像经营一个迷你版淘宝店。

不过，光有店还不够，关键是怎么让人看到你的货。

这就回到抖音的核心优势引流。你不需要花钱打广告，只要持续发布优质视频或开直播，系统就会根据算法把你的推送给可能感兴趣的用户。比如你卖手工皂，那就拍些制作过程、使用效果、客户反馈的小视频；你卖家乡特产，就讲讲风土人情、食材来源，让人看得有感情、有信任。

值得一提的是，最近抖音还在大力扶持兴趣电商，鼓励普通人通过真实、有温度的建立与用户的连接。平台推出了不少新功能，比如商品橱窗短视频带货直播带货三合一管理后台，还增加了本地生活和小时达服务，让同城销售变得更高效。

另外，对于刚起步的新手，抖音也降低了变现门槛。以前需要粉丝过千、视频点赞累计一万才能开通商品分享权限，现在只要你完成实名认证，哪怕只有几十个粉丝，也能申请商品分享功能，先练手再放大。

当然，也不是说开了店就一定能火。很多人一开始兴致勃勃，发了几条视频没人看，就放弃了。其实做抖音卖货，拼的不是一时热度，而是坚持输出+不断优化。你可以从小范围测试开始，比如先上架三五款产品，看看哪些视频转化率高，用户更愿意下单，然后再调整方向。

还有个小技巧：多和其他商家互动，参加平台组织的新人扶持计划或好物联盟，既能学到经验，还能拿到更多曝光资源。有些地区甚至有官方举办的线下培训课，免费教你怎么拍视频、怎么做直播、怎么处理售后，特别适合零基础的新手。

抖音开店卖货，已经不再是网红或大品牌的专属游戏。只要你愿意动手、肯花时间研究，普通人完全有机会从中分一杯羹。它不像传统电商那样拼价格、拼库存，更多是拼创意、拼真诚、拼谁能打动人心。

所以，别再犹豫了。与其天天刷别人卖货，不如自己试试。说不定哪天，你随手发的一条视频，就成了爆款的起点。