抖音中如何卖东西？抖音中如何卖东西赚钱

最近，刷抖音成了很多人每天的必修课。上下班路上、吃饭间隙、睡前躺床上，手指一划，短视频一个接一个，不知不觉就看了半个多小时。但你有没有发现，越来越多的人不只是在看视频，而是在抖音上搞钱？尤其是卖东西从衣服、零食到手工饰品，甚至还有人卖起了课程和咨询服务。那么问题来了：抖音中到底怎么卖东西？普通人真的能靠它赚钱吗？

其实，抖音早就不是单纯的娱乐平台了，它已经悄悄变成了一个巨大的线上集市。根据近期媒体报道，2025年抖音电商的GMV商品交易总额同比增长超过80%，活跃商家数量也突破了千万级别。这意味着，越来越多的人正在通过这个平台实现变现。那他们是怎么做到的呢？

首先得明白一点：在抖音卖东西，核心不是发广告，而是做。很多人一开始的想法是：我开个账号，拍几张产品图，写点介绍，再挂个购物车，等着别人来买。结果往往是播放量几百，订单为零。为什么？因为现在的用户早就不吃这一套了。

真正能火起来的账号，都是把卖货藏在讲故事里。比如有个叫小李的厨房日记的博主，她每天分享自己做饭的过程，看起来只是教大家做菜，但她的围裙、锅具、调味料，全都能在视频下方直接下单。她从不硬推产品，但观众看得津津有味，顺手就买了同款。这就是典型的带货。

还有一种方式是直播卖货。这阵子天气转凉，不少主播开始卖保暖内衣、电热毯、暖手宝这类季节性商品。前几天我就看到一个直播间的主播，穿着新上的加绒睡衣，在镜头前蹦跳、揉搓面料，展示它的柔软和保暖性，一边聊家常一边介绍产品细节。短短一个小时，销量就破千单。这种即时互动带来的信任感，是传统电商平台很难复制的。

当然，也不是人人都得当主播。如果你不好意思露脸，也可以选择图文种草或短视频挂车。比如有些人专门做好物推荐合集，一条视频讲五款平价护肤品，每款都配上使用感受和价格对比，最后统一挂上购买链接。这种实用性强，容易被系统推荐，也更容易转化。

那新手该怎么起步呢？第一步，选对赛道很重要。别一上来就想卖大牌化妆品或者电子产品，这些类目竞争激烈，还需要资质认证。不如从自己熟悉的领域入手，比如你喜欢穿搭，可以分享日常搭配技巧；你喜欢宠物，可以拍自家猫狗用的玩具、粮。关键是要有真实感，让用户觉得你不是在推销，而是在分享生活。

第二步，学会用钩子吸引人。抖音的算法决定了前3秒决定生死。所以开头一定要抓人眼球。比如这件9.9元的打底衫，我连穿三周都没起球！、我妈用了这款护膝，走路再也不喊疼了。这种直击痛点的表达，比干巴巴说我家有好货有效得多。

第三步，别忽视后台运营。光有不够，还得懂一点规则。比如什么时候发视频流量高？一般来说，晚上7点到10点是黄金时段；新号建议每天发1-2条，保持活跃度。另外，记得开通抖音小店或绑定精选联盟，这样才能顺利挂商品链接。现在很多工具也支持一键生成商品卡片，操作并不复杂。

值得一提的是，最近抖音还在大力扶持本地生活和产业带商家。比如浙江义乌的小商品、广东潮汕的牛肉丸、四川成都的辣酱，很多源头厂家直接在抖音开店，价格比外面便宜一大截。他们靠的就是产地直发+短视频展示生产过程的模式，既真实又实惠，吸引了不少消费者。

当然，赚钱没那么容易。有人坚持三个月没出单，也有人突然爆了一条视频，月入几万。但只要方向对、肯坚持，普通人也能在抖音找到自己的机会。毕竟，这里不看你有没有背景，只看你的能不能打动人心。

最后想说的是，卖东西只是结果，真正的功夫在平时。与其天天琢磨怎么快速变现，不如沉下心来研究用户喜欢什么、什么样的能让人停下来多看一眼。当你真的帮到了别人，自然就会有人愿意为你买单。

所以，别再问抖音能不能赚钱了，先问问自己：我能提供什么价值？从今天开始，拍第一条视频吧。