未来三年俄罗斯电商增速将超20%，机遇与挑战并存，中俄合作迎来新契机

最近，一则关于俄罗斯电商市场的消息在跨境电商圈里引发了不小的关注：据多家国际咨询机构预测，未来三年，俄罗斯电子商务市场年均增速将超过20%。这个数字不仅远高于全球平均水平，也超过了中国、欧美等成熟市场的增长预期。这意味着，在全球经济整体趋于平稳甚至放缓的背景下，俄罗斯正悄然成为全球电商增长的新热土。

为什么是俄罗斯？其实这背后有着多重因素的推动。首先，俄罗斯地广人稀，很多偏远地区传统零售基础设施薄弱，居民购物不便。而电商平台打破了地理限制，让商品可以“送货上门”，自然受到欢迎。其次，近年来俄罗斯互联网普及率持续上升，尤其是4G网络覆盖和智能手机的普及，为线上消费打下了坚实基础。根据Statista的数据，2025年俄罗斯网民数量已突破1亿，占总人口七成以上，其中超过60%的人有过网购经历。

更值得注意的是，俄乌冲突以来，不少西方品牌陆续退出俄罗斯市场，导致本地消费者面临商品选择减少、价格上升的问题。这一“空缺”迅速被来自中国、土耳其、印度等地的跨境卖家填补。特别是中国商家，凭借强大的供应链优势和灵活的运营模式，迅速在俄罗斯电商平台如Wildberries、Ozon、AliExpress Russia上站稳脚跟。以Ozon为例，其2025年财报显示，平台第三方卖家数量同比增长近50%，其中大部分来自中国。

当然，机遇从来都不是单方面的。快速增长的背后，挑战同样不容忽视。首先是物流问题。俄罗斯国土横跨欧亚，从莫斯科到远东城市堪察加的距离相当于从北京到新加坡来回两趟。如何高效、低成本地把商品送到消费者手中，是所有跨境卖家面临的首要难题。尽管中欧班列、海外仓等模式已在逐步完善，但清关效率、最后一公里配送仍是痛点。

其次是支付环节。由于国际制裁，Visa、Mastercard等主流支付工具在俄使用受限，本地支付系统如Mir卡虽在推广，但与国际电商平台的对接仍需时间磨合。不少中国卖家反映，回款周期变长、资金结算复杂，直接影响了运营节奏。

语言和文化差异也不容小觑。虽然越来越多中国公司开始雇佣本地运营团队，但真正理解俄罗斯消费者偏好、懂得如何做本土化营销的企业仍属少数。比如，俄罗斯人对产品质量要求高，对促销活动敏感，喜欢“大促+赠品”的组合，但对过度包装或夸大宣传则较为反感。这些细节如果把握不好，很容易“水土不服”。

不过，挑战之中也蕴藏着合作的新路径。近年来，中俄在数字经济领域的互动愈发紧密。2025年，两国签署了一系列关于跨境电商、数字贸易便利化的合作协议，推动海关数据互联互通、简化跨境支付流程。一些中国企业也开始尝试“本地化深耕”策略不再只是简单卖货，而是建立本地仓储、雇佣本地员工、甚至与俄方企业合资设厂。

比如，有报道称，一家浙江的家电企业在莫斯科郊区设立了组装中心，从中国出口零部件，在当地完成组装和销售，既规避了高额关税，又提升了响应速度。类似的模式正在服装、电子产品等领域复制。这种“轻资产出海+本地化运营”的结合，或许正是未来中俄电商合作的主流方向。

与此同时，俄罗斯本土电商平台也在加速升级。Ozon近年大力投资物流网络，计划在未来三年内将其配送覆盖扩大到95%的城镇；Wildberries则积极拓展国际市场，已进入哈萨克斯坦、白俄罗斯等多个国家，并对中国卖家开放绿色通道。这些变化为中方企业提供了更多合作切入点。

说到底，俄罗斯电商市场的爆发，不只是短期替代效应的结果，更是数字化转型大趋势下的必然。对于中国企业而言，这既是一次出海新机遇，也是一场综合能力的考验。谁能在合规、物流、服务、品牌上做到扎实，谁就有可能在这片广阔的市场中站稳脚跟。

未来几年，随着基础设施不断完善、消费者习惯进一步养成，俄罗斯电商的增长势头大概率会持续。而中俄之间基于电商的合作，也不再局限于“买卖关系”，正朝着供应链协同、技术共享、生态共建的方向演进。这片曾经被认为“难啃”的市场，正在用它独特的方式，向世界打开大门。