抖音上的团购带货怎么做？抖音上的团购带货是怎么操作的

最近刷抖音，你肯定经常看到这样的画面：一个博主站在餐厅门口，笑容灿烂地说“这家店我来了三次，每次都是团购下单，人均不到50块，味道却比大牌还香！”然后镜头一转，屏幕上弹出“点击下方链接，立即抢购”的提示。这，就是如今火得不行的抖音团购带货。

说实话，一开始我也觉得这种形式挺新鲜吃饭、玩乐还能顺便“带货”？可仔细观察了一阵子，发现这背后不仅是一场流量变现的狂欢，更是一套普通人也能上手的操作逻辑。尤其最近几个月，越来越多本地生活类商家开始在抖音发力，像火锅店、美甲店、密室逃脱、亲子乐园，甚至连洗车行都开始搞团购直播了。根据第三方平台数据显示，2025年上半年，抖音本地生活服务的GMV商品交易总额同比增长超过180%，其中七成以上来自中小商家通过短视频和直播发起的团购活动。

那问题来了：抖音上的团购带货到底怎么做？普通人能不能也试试？

其实流程没你想得那么复杂。简单来说，可以分成四步：开通权限、上架商品、引流、促成转化。

第一步，先得有“入场券”。如果你是个体户或者商家，可以直接登录抖音来客原“抖音企业号”后台，完成资质认证，开通“团购”功能。现在审核比以前宽松了不少，只要营业执照齐全，基本一周内就能通过。而如果你是普通达人，也没关系，可以通过“抖音联盟”报名参加商家发布的团购推广任务，赚取佣金。比如你推荐一家咖啡馆的39.9元双人套餐，每卖出一单，你能拿8块钱提成，卖得多挣得多。

第二步是上架商品。商家需要在后台设置好团购详情：名称、价格、使用规则、有效期、核销方式等等。比如“98元三杯奶茶+小吃套餐，周末通用，到店出示二维码即可使用”。关键是要有吸引力价格要有优势，规则要清晰，别整一堆“仅限工作日”“不可叠加”之类的限制，用户一看就烦，直接划走。

第三步，也是最关键的一步：用吸引人。光把团购挂上去没人点，等于摆了个寂寞。这时候就得靠短视频或直播来“种草”。比如你去一家新开的日料店探店，拍一段寿司师傅现场捏制的特写，配上文案：“藏在写字楼后面的宝藏小店，老板是从东京回来的，三文鱼厚到能当被子盖！现在抖音团购只要68，原价128！”视频节奏快、画面诱人，再加点背景音乐烘托气氛，很容易让人“种草即下单”。

有意思的是，现在很多普通人也开始做这类。有个网友分享自己的经历：她在杭州做了两年自由摄影师，去年开始拍“打工人午餐图鉴”，专门找性价比高的公司周边餐馆拍短视频。三个月后，她一条推荐沙县小吃升级版的视频爆了，当天那家店的团购销量涨了十倍，她自己也拿到了近两千的佣金。她说：“没想到一顿午饭，也能变成副业。”

第四步，促成转化。用户点了团购链接、付款成功后，会收到电子券码。到店消费时，店员扫码核销就行。整个过程平台自动结算，商家和推广者都能实时查看数据。对消费者来说方便，对商家来说透明，对达人来说有收益三方都赢。

当然，也不是所有尝试都能成功。做得好的，往往有几个共同点：一是真实，不夸大其词；二是选品精准，知道目标人群在乎什么；三是持续输出，不是发一两条就指望爆火。有个做亲子游乐场团购的宝妈博主就说：“我每条视频都会拍孩子玩的真实反应，哭也好笑也好，大家看得懂这是不是真值得去。信任攒够了，销量自然上来。”

最近我还注意到一个趋势：越来越多城市小店开始主动找本地小达人合作。不像以前非要找几十万粉的大V，反而更愿意跟几千到几万粉、但粉丝粘性强的“社区型博主”联手。毕竟他们推荐的东西，街坊邻居真会去买。

说到底，抖音团购带货的本质，是把“熟人推荐”搬到了线上。你朋友说哪家烧烤好吃，你会想去试试；现在换成视频里的“云朋友”一推荐，加上价格实惠，点个购买也就顺手的事。它改变了人们发现和消费本地服务的方式，也让很多小生意有了被看见的机会。

有时候刷着刷着，看到那些冒着烟火气的探店视频，会觉得特别真实有人为一口好 pizza 走街串巷，有人为一家老理发店拍了十几次视频。他们在记录生活的同时，也悄悄打开了一扇门：原来普通人的声音，也能带来改变。