抖音直播如何上链接卖货？如何抖音直播卖货

最近，刷抖音的时候你有没有发现，越来越多主播在直播间里一边聊天、跳舞、试吃，一边顺手就把手边的商品链接推出来？“家人们看过来，这个锅真的不粘，我用了一周了！”“3、2、1，上链接！”这些熟悉的台词已经成了不少人晚上刷手机时的背景音。其实，这背后就是如今越来越火的“抖音直播带货”。

那问题来了：普通人怎么在抖音直播卖货？怎么上链接？是不是得有团队、有货源、有经验才能干？其实没那么复杂，只要搞清楚流程，哪怕你是新手，也能一步步操作起来。

首先，得有个能卖货的账号。不是所有抖音号都能直接带货，你需要先开通“商品分享功能”，也就是常说的“橱窗”。这个功能对账号有一定要求，比如实名认证、发布过至少10条视频、粉丝数超过1000不过这个门槛有时候会调整，具体以平台规则为准。开通之后，你就能在个人主页挂个小黄车，把想卖的东西放进去。

接下来是准备货品。你可以自己有产品，比如做手工、开小店、代理某品牌；也可以去“精选联盟”找货。这是抖音官方的一个供货平台，里面有很多商家提供的商品，你可以挑选佣金合适的加入自己的橱窗，等有人通过你的链接下单，你就能赚提成。这种方式特别适合刚开始练手的新手，不用囤货、不用发货，风险小。

等货品准备好，就可以开始直播了。打开抖音，点“开始直播”，选择“视频直播”或“屏幕共享”模式都可以。关键一步来了怎么上链接？很简单，在直播界面右下角有个“购物袋”图标，点进去，就能把你之前添加到橱窗的商品一个个加进来。每个商品都会生成一个弹窗，观众点击就能查看详情、下单购买。

但光上链接还不够，怎么让别人买才是重点。很多人一上来就拼命喊“买它买它”，结果没人理。其实，直播带货更像是一场互动表演。你要让人愿意停留、愿意信任你。比如，卖水果的主播会当场切开芒果展示果肉；卖衣服的会试穿不同尺码，讲解版型；卖锅具的甚至现场煎蛋，证明不粘锅效果。这种“眼见为实”的展示，比干巴巴念参数有用多了。

最近有个挺火的例子：山东一位普通宝妈，原本只是在家拍做饭视频，后来尝试直播做菜顺便卖用的调料和厨具。她不像大主播那样喊得声嘶力竭，而是边炒菜边聊家常，讲这些工具怎么帮她节省时间。没想到一场直播下来，链接里的锅卖了两百多单。她说：“我没想那么多，就是觉得好东西想分享给姐妹们。”

当然，也不是随便播播就能出单。有几个小技巧值得一说。一是直播前预告。提前发个短视频，说今晚几点要直播，有什么福利，吸引粉丝预约。抖音会给预约用户推送提醒，增加开播时的初始人气。二是利用优惠券和限时折扣。很多商品本身价格不高，但加上“前50名送赠品”“限时秒杀价”这种玩法，更容易激发冲动消费。三是保持互动。多回答评论区的问题，叫一叫“刚进来的宝宝”，让人感觉被关注，停留时间长了，成交概率自然上升。

还有一点容易被忽略：数据分析。每场直播结束后，抖音都会提供一份数据报告，比如观看人数、平均停留时长、转化率、成交金额等。看看哪些商品卖得好，哪段时间人气最高，下次就可以优化和节奏。比如发现晚上8点到9点人最多，那就尽量安排在这个时段播；发现零食类转化高，以后就可以多选这类产品。

其实，抖音直播卖货的本质，是把“信任”变成“交易”。你不需要一夜爆红，也不需要口若悬河，只要你能真诚地分享、稳定地输出，慢慢积累一批忠实观众，卖货就是水到渠成的事。现在连菜市场的大爷都学会用抖音直播卖新鲜鱼虾了，你说普通人还有什么不能试试的？

说到底，技术门槛越来越低，平台也在不断降低个体参与商业的难度。重要的是迈出第一步开播、上链接、说话、互动。别怕冷场，也别怕卖不出去。每一个大主播，都是从第一场没人看的直播熬过来的。